İKNA EDİCİ İLETİŞİM

Gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da “gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabileceğimizi belirten antik çağ düşünürü aşağıdakilerden hangisidir?

Antik Yunan’da  Aristoteles (Aristo) tarafından  iknanın kullanımı incelenerek, sınıflandırılıp yorumlanarak yapılan çalışmaya  ne ad verilir?

Aşağıdakilerden hangisi Cicero'ya göre ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş özellikten birisi değildir?

Belli bir reklam ya da halkla ilişkiler kampanyasının etkilerini test etmek gerektiğinde, aşağıdakilerden hangisini test etmek gerekir?

Aşağıdakilerden hangisi, Tek Vuruş Tutum Değişimi ya da Sosyal Yargı Kuramına göre inanın beş adımından sonuncusunu oluşturmaktadır?

Mağazaların mağaza kartı uygulamaları müşterilerine aslında aşağıdakilerden hangisini sağlamaya yöneliktir?

İletişime maruz kalan bireylerin iletişime tepki vermede kendi düşünceleri yolu ile ikna oldukları kadar iletişim mesajları tarafından ikna olmadıklarını ileri süren kuram aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi  "Detaylandırma Olasılığı (İnce Eleyip Sık Dokuma)  modelini açıklarken kullanılan unsurlar arasında yer almaktadır?

Aşağıdakilerden hangisi tür (genre)  kuramının  ana unsurundan biri olan kanıtsal unsurunda kullanılan yöntemlerden birisi değildir?

İnsanlar bir ikna edici mesajı fark ettiklerinde ya da aldıklarında mesajdaki bilgiyi aktif olarak konu ile ilişkili kendilerinde var olan düşünceler ile ilişkilendirirler. Bu tanımlama aşağıdaki seçeneklerden hangisidir?

İknayı kullanım açısından ilk defa inceleyen ve Retorik adlı kitabında açıklamaya çalışan antik Yunan düşünürü kimdir?

Roma’lı ünlü hatip Cicero ikna edici bir konuşmada bulunması gereken beş
özelliği tanımlamıştır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?

İkna edici iletişim için “öncül”, Antik Yunan Dönemi’ndeki kadar günümüzde de iknanın temelini oluşturan yapı taşıdır. İkna edici öncüller, kitlenin konuyla ilgisi ile uyumlu olduğunda kanıtın ya da anlamın yeniden üretilerek, iknanın başarıya ulaşmasına hizmet etmektedirler. İknacı/lar ve ikna etmek istedikleri kişi/ler arasında yaratılan ortak alan/zemin sayesinde, ikna edici iletişimin gerçekleşmesi
mümkün olmaktadır. Aristo, söz konusu ortak alanın yaratılması için kullanılacak; argüman niteliği taşıyan kavramlara, konulara ve başlıklara ...... adını vermektedir.

Paragraftaki boşluğa aşağıdaki şıklardaki kavramlardan hangisi gelirse doğru olur?

Bazı araştırmacılar iknayı öğrenmenin uzmanlaşmış bir türü olarak tanımlıyor. Belli bir biçimde davranmayı ve duruma göre davranışımızı değiştirmeyi de öğreniyoruz. Birden fazla öğrenme kuramı bulunmaktadır ve bunların en çağdaşları davranışsal gelenekten ortaya çıkmaktadır. Bu kuramların amaçları,  farklı yöntemlerle davranışın tahmini ve en sonunda davranışı kontrol etmektir. Böyle bakıldığında sosyal öğrenme ve davranışçı yaklaşımında davranışçılık ile ikna arasında kurulabilecek ilişkide pekiştireç yapıları oldukça önemlidir. Bu kuram ile anılan isim kimdir?

Belli bir davranışın sosyal olarak ödüllendirici olmadığını veya belki de sosyal cezalandırmaya yol açacağını algıladığımızda, davranışı sürdürmeyi ya da davranışa son vermeyi öğreniyoruz (ya da ikna ediliyoruz). Pekiştireçler iki önemli kaynaktan geliyor: doğrudan ya da dolaylı deneyim biçimindeki dışsal bilgi ve öz benliğimiz gibi içsel olarak meydana getirilen, kendini pekiştirme sistemleri.

İknayı da kapsayan bu öğrenme kuramı aşağıdakilerden hangisidir?

Sosyal Yargı Kuramına göre insanlar var olan tutumlarının değişeceği ve bundan sonra eylemlerin bu tutumlardan kaynaklanacağı bilgi süreçleri ile motive edilmelidir. Araştırmacılar, iknanın şu beş aşama dahilinde gerçekleştiğini belirtmişlerdir.

Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri değildir?

İnsanların tek başlarınayken de toplum içindeyken de kendilerini “denge” durumunda hissetmeleri önemlidir. Kişi, kendi düşünceleri ve davranışları; kendi düşünce ve davranışları ile başkalarının düşünce davranışlarının uyumlu olup olmadığını; davranışları ve davranışlarının diğer kişiler tarafından nasıl algılandığına yönelik bir ....... yaratmaya gayret etmektedir.

Paragraftaki boşluğu aşağıdaki kavramlardan hangisi ile doldurursak doğru olur?

İkna açısından önemli öğrenme kuramlarından biri bilgi işlemedir. Bilgi işleme kuramlarından birinde iletişime maruz kalan bireylerin iletişime tepki vermede kendi düşünceleri yolu ile ikna oldukları kadar iletişim mesajları tarafından ikna olmadıklarını ileri sürmektedir. Bu kuram aşağıdakilerden hangisidir?

Bilişsel Tepki Kuramına göre kişinin ikna edici mesaja karşı lehte ya da aleyhte olma derecesi vardır. Buna ne denir?

İkna edici iletişim faaliyetlerini açıklarken kullanılan en güçlü metafor drama ve hikayedir. İletişim kuramcısı, Walter Fisher tarafından geliştirilen bu öğrenme kuramının adı nedir?