İKNA EDİCİ İLETİŞİM

Fiziksel çekicilik, iknacının kontrolünde olmayan durumlardan biridir ve artistik olmayan kanıtlardandır.

A, C, D ve E seçeneklerindeki ifadeler, Pathos'u oluşturan ögeler arasındadır. Mantıksal çekicilik diğer bir deyişle logos, artistik kanıtlardan biridir.

İletinin etkinliğinde önemli rol oynayan özellikler; ses etkinliği, seçilen kelimeler, göz teması, jestler vb. olarak sıralanabilir. Bunların tümü Aristo tarafından karizma diye adlandırılmaktadır.

İkna sürecinde başarılı olabilmek için sürecin ilk adımı, hedef kişinin iknaya bakış açısına karar verilmesi olacaktır.

Bu durum, ilgilenme işlevini açıklamaktadır.

A, B, C ve D seçeneklerindeki ifadeler doğru değildir. Kişinin reddetmesi fazlalaştığında savunma mekanizması devreye girecektir.

Bu malı alın, size bir şeyler katar ifadesi, yabancılaşmayı sağlayan bir ifadedir.

İletişimin bu üç etkisi, öğrenme kavramına karşılık gelmektedir.

Schein, karşı koyma ve kabullenme konularında Amerikalı esirler üzerinde araştırmalar yapmış ve bu konuda geniş birtakım
sonuçları ortaya koymuştur. Araştırmaya konu edilen savaş esirleri, Kore Savaşında bulunmuş, daha doğrusu savaşın etkilerini savaş sonrasında da yaşayan kişilerdir.

İnsanlar tarafından kabul gören bir inanışın üzerinde yumuşak bir saldırıya yol açan düşüncenin, daha sonra büyük bir saldırı için savunma, bir ön hazırlık oluşturmasına “aşılama kuramı” denir.

Aslında Aristo zamanının Pathos’u yani "fazilet" içeriği ile günümüzdeki arasında çok ciddi bir fark bulunmamaktadır. Bu içeriği oluşturan ögeler şöyle sıralanabilir: Adalet, sağduyu, cömertlik, cesaret, ölçülü olmak ve hoşgörüdür.

Başkasının iknaya bakış açısına karar verilmesi; İknanın amacının belirlenmesi; Belli bir kişi, ele almak istenilen belli bir olay ve amaç için doğru ve uygun zamanın seçilmesi; Anılan kişi ve/veya olay hakkında bilgi toplanması; Hareket kararı sırasında uygun adımların seçilmesi; Hedef kitlenin gönderilen iletiye karşı gösterdiği tepkilere göre geri bildirim başka deyişle yansımaların biraraya getirilmesi; Yansıma ve bilgilerin ışığında ikna edici iletilerin gerekirse yeniden düzenlenmesi ve gönderilmesi; Umulan başarılı iknaya ulaşılması iknanın adımlarıdır.

Kitle toplumunun özellikleri: Kendine yabancılaşmış insan, İdeolojileri benimsemeye açıklık,Totaliterlik, Güdülenmeye açıklık,Toplumsal ilişkilerde çözülme, Dayanışma duygusunun ortadan kalkması, Standartlaşma özellikleridir.

İletişim bilimi açısından bakıldığında, iletişimin etkililiği bir çeşit öğrenme türü olarak değerlendirilebilir.

Üç başlık altında toplanır: Alıcının bilgi düzeyindeki değişme, Alıcının tutumunda meydana gelen değişme, Alıcının açık davranışındaki değişme.

Aristo iknacının karizmasını oluşturan etmenleri ethos olarak belirtmiştir.

İnsanların mantığı ile ilgili kanıt logos’tur.

Reklamlardan iletilen iletiler incelendiğinde insanlarda yaratılmak istenen değişikleri ve
kitle toplumunun özellikleri ile bağıntısı şu şekilde kurabilir;Bu malı alın, size birşeyler (herhangi bir sıfat) katar. ("Yabancılaşma"), Eğer böyleyseniz bunu kullanın. ("İdeolojilere açıklık"), Biz en güçlüyüz. ("Totaliterlik"), Daha önce de yaptık, yine yaparız. ("Güdülenmeye açıklık"), Farkınızı gösterin. (Toplumsal ilişkilerde çözülme"), Başarırsın, ama bununla. ("Dayanışmanın olgusunun kalkması"), Herkes bunu alıyor. ("Standartlaşma") bağlantılarıdır.

İtibar inanılır ve güvenilir olmak demektir. Bunun içinse mesajın kaynağının tanınır, bilinir olması gerekir. Yine bu bağlamda ele alınabilecek diğer bazı karakteristik özellikler de söz konusudur. Bu özellikler de iletinin etkinliğinde önemli rol oynar. Bunlar; ses etkinliği, seçilen kelimeler, göz teması, jestler vb. olarak sıralanabilir. Bunların tümü Aristo tarafından karizma diye adlandırılmaktadır.

Nezaket: Aristo zamanında hem konuşmacı, hem de dinleyici açısından önemli bir erdemdir. Aristo bunu, ılımlılık, alçak gönüllülük gibi kavramlarla eşitlemiştir.