İKNA EDİCİ İLETİŞİM - Deneme Sınavı - 7

Aristo iknacının karizmasını oluşturan etmenleri ethos olarak belirtmiştir.

İnsanların mantığı ile ilgili kanıt logos’tur.

Reklamlardan iletilen iletiler incelendiğinde insanlarda yaratılmak istenen değişikleri ve
kitle toplumunun özellikleri ile bağıntısı şu şekilde kurabilir;Bu malı alın, size birşeyler (herhangi bir sıfat) katar. ("Yabancılaşma"), Eğer böyleyseniz bunu kullanın. ("İdeolojilere açıklık"), Biz en güçlüyüz. ("Totaliterlik"), Daha önce de yaptık, yine yaparız. ("Güdülenmeye açıklık"), Farkınızı gösterin. (Toplumsal ilişkilerde çözülme"), Başarırsın, ama bununla. ("Dayanışmanın olgusunun kalkması"), Herkes bunu alıyor. ("Standartlaşma") bağlantılarıdır.

İtibar inanılır ve güvenilir olmak demektir. Bunun içinse mesajın kaynağının tanınır, bilinir olması gerekir. Yine bu bağlamda ele alınabilecek diğer bazı karakteristik özellikler de söz konusudur. Bu özellikler de iletinin etkinliğinde önemli rol oynar. Bunlar; ses etkinliği, seçilen kelimeler, göz teması, jestler vb. olarak sıralanabilir. Bunların tümü Aristo tarafından karizma diye adlandırılmaktadır.

Nezaket: Aristo zamanında hem konuşmacı, hem de dinleyici açısından önemli bir erdemdir. Aristo bunu, ılımlılık, alçak gönüllülük gibi kavramlarla eşitlemiştir.

Antik Yunan’da yaşayan en büyük ve ünlü düşünür-araştırmacı ve ikonanın çağdaş dünyaya kadar uzanan hikayesinde en çok adı geçen ve referans olarak gösterilen Aristo'dur. Aristo’dan başlayarak “ikna” kavramı iletişim sürecinde vazgeçilmez bir yere sahip olmuştur.

İkna konusunda ilk kuramcılardan birisi olan Aristo oluşturduğu kuramlarını iknacıları iş başında ya da bir başka deyişle uygulamada gözlemleyerek ortaya çıkarmıştır. Bu bağlamda Aristo’nun mahkeme salonlarında, pazar yerlerinde sürekli gözlemler yaptığı bilinmektedir.

Aristo öncelikle ikna konusuna yaklaşırken öncelikle artistik kanıtlar (artistic proofs) diye nitelendirdiği bir olgu üzerinde durmuştur. Ona göre artistik kanıtlar, büyük oranda iknacının kontrolünde olan ve ikna faaliyetini gerçekleştirenin yaratım ve yönetim yeteneğiyle ilgili boyutları kapsar.

Herhangi bir konuda belli kişi ya da kişileri belli bir amaç doğrultusunda ikna etmek için kaynak konumundaki iknacının izlemesi gereken adımları en başında, başkasının iknaya bakış açısına karar verilmesidir.

Aristo tarafından ikinci artistik kanıt olarak ele alınan pathos hislerle bağlantılıdır. Hoşa giden istek ve tutkuları kapsar. Günümüzde bunlar psikolojik durumlar olarak incelenmektedir. İknacının, dinleyicilerin hislerini iyi belirlemesi ve buna göre birtakım artistik kanıtlar oluşturması, ikna faaliyetinin başarısında büyük rol oynayacaktır.

Aslında tutumlar ender olarak sayısal ölçekle de ifade edilebilirler. Fakat tutumların herhangi bir olgu, durum ya da olaya katkı derecesini sadece sayısal ölçekle ölçmek zordur. Tutumların asıl ölçümleri daha duygusal olmalıdır. Tutumlar farklı ağırlıklarda ve güçlerde olabilir. Bunların yanısıra tutumların farklı kabul yelpazeleri olduğunun da vurgulanması gerekir.

Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha zor ikna edilir. Pek çok tutumun bir serbestliği ve sırası vardır. Reddetme oranı fazlalaşırsa iknada o derece zorlaşır. Kabul veya bağımsızlık azalırsa ikna da o derece zorlaşır. Uyuşmazlık inanılmayacak derecede fazla olursa, iknaya engel olur ve tutum değişir.

kitle toplumunun özelliklerinden biri güdülenmeye açıklıktır.

Alışkanlıkları değiştirme konusunda bu alanın önemli araştırmacılarından McGuire 1963'te New York'ta grev yapan bir gazete üzerinde bir araştırma gerçekleştirmiştir. Bu araştırmanın sonuçlarına göre, gazete sahiplerinin ideolojik görüşü kâğıt elde edimini pek fazla etkilememişti. Çünkü, grev süresince gazetenin greve katılmayan bazı çalışanları üretime devam etmişlerdi.

Araştırmacılardan Brehm'in geliştirdiği “özgürlük ve önem kuramı” Herhangi bir toplumsal durum veya yapıda özgürlük ve verilen önem durumu birlikte ele alınabiliyorsa iknaya karşı koyma hareketi çok rahat ve sağlıklı bir biçimde takip edilir. Buna verilebilecek en güzel örnek ise seçimlerdir. Demokratik toplum yapılarında mevcut olan seçme ve seçilme özgürlüğü insanların önem gösterdiği sonuç ile bağlantılı olduğu zaman en yüksek tepkinin umulması mümkündür

Doğru yanıt A şıkkıdır.

Doğru yanıt B şıkkıdır.

Doğğru yanıt C şıkkıdır.

Doğru yanıt C şıkkıdır.

Doğru yanıt E şıkkıdır.