İKNA EDİCİ İLETİŞİM - Deneme Sınavı - 1

Yaşam biçimi, değerler, inançlar ve kişilik gibi faktörlere dayalı değerlendirme biçimi psikografiktir.

A. Maslow İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramını geliştirmiştir.

İhtiyaçlar Hiyerarşisi Kuramı'na göre yetenek geliştirme kendini tamamlama ihtiyacı içinde yer almaktadır.

Kısa boylu olmak iyi bir iknacıda bulunması gereken özelliklerden biri değildir.

İknacının, hedeflenen alıcı ya da alıcılarına herhangi bir ürüne, fikire, yardıma v.b.gereksinim duyup duymadığı ya da herhangi bir konu hakkında seçim yapmak isteyip istemediğini sormadan, doğrudan seçenekleri sıralayarak bir anlamda emrivaki yaparak,onu şaşırtarak seçim yapmasını sağlayanikna taktiği "Acaba" yerine; "Hangisi" taktiğidir.

İngilizce'de " door in the face" olarak adlandırılan taktik Önce Reddetme, Sonra Kabul Etme taktiğidir.

Kanıt tespitinde en önemli etken hedef kitledir.

Gazetedeki köşe yazıları ya da kimi blog yazılarında, sıklıkla okuyucunun mantığına seslenen kanıtlar sunularak, ikna edici iletişim faaliyetini sürdürmek aşağıdaki kanıt türlerinden akılcı kanıt içinde yer alır.

Otomobilde, emniyet kemerinin kullanımının artırılmasını amaçlayan bir ikna faaliyetinde  görsel kanıt daha etkili olur.

Doğru yanıt izleyicide suçluluk hissi yaratmaktır.