HAVAYOLU PAZARLAMASI - Deneme Sınavı - 5

Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği E'dir.

Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği B'dir.

Sponsorluğun kapsamına ilişkin aşağıdaki çıkarımları yapmak mümkündür (Eser, 2012):

• Sponsorluk faaliyetlerinde, sponsorluğu yapan ve sponsorluğu yapılan iki taraf vardır.

• Sponsor, yapmış olduğu destekten bir fayda sağlamak amacını taşır.

• Sponsorluk iki taraflı olarak bir fayda ilişkisine dayanır.

• Sponsorluk önceden belirlenmiş işletme, ürün veya marka hedeflerini gerçekleştirmek için bir durum analizi yapılarak belirlenen hedeflere göre yapılacak faaliyetlerin tek tek planlanması, organize edilmesi, uygulanması ve faaliyet sonucunda elde edilecek sonuçların değerlendirilmesi sürecini de kapsar.

• Sponsorluk, hangi alanlarda ve ne şekilde sponsorluk yapılabileceğini belirlemek ve tarafların karşılıklı çıkarlarını korumak amacıyla yazılı bir anlaşmaya dayalı olarak yapılır.

Sponsorluğun kapsamından da anlaşılacağı gibi sponsorluk, geleneksel reklam faaliyetlerinden farklı olarak, temelde bir ikna etme şekli olmakla birlikte, bu ikna sürecine dolaylı olarak etki etmektedir. Bunun yanında sponsorluk, markaya olan ilgiyi ve güveni artırmayı da hedeflemektedir. 

Bu avantajlara rağmen sponsorluk yine de yapılacağı zaman sorgulanmalıdır. Zira sponsorluktan elde edilen faydanın miktarını ölçebilmek zordur ve büyük ölçüdeki kaynakların boşa gittiği yönünde zaman zaman şüpheler oluşmaktadır.

Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği C'dir.

Tablodaki bilgilere göre, AirBus A350'ye benzer şekilde "en iyi fiyat-performans ürünü", reklamın öne çıkan işlevi bakımından ikna etmeyi işaret etmektedir.

Kişisel satışın dezavantajı ise esnek olmasıdır. Farklı satış elamanları mesajı değiştirebilir, bundan dolayı bütün müşterilere verilen mesajlar arasında bir tutarlılık sağlanamaz. Yüksek maliyet kişisel satışın en büyük dezavantajını oluşturmaktadır. Her bir görüşmenin bir maliyeti olduğundan, genellikle pazarlama iletişimi karması elemanlarının en pahalısı kişisel satıştır. 

İşletmelerin kişisel satışı seçmelerinin nedenleri:

Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği A'dır.