GİYSİ SEÇİMİ

Moda liderliği kavramının öncülüğünü 18. yüzyılda Fransa’yı bir moda ülkesi olma konumuna getiren Fransa kralı XIV.Louis yapmıştır. Güneş kralı olarak da bilinen ve Fransa’yı 72 yıl boyunca monarşi rejimi ile yöneten kral, moda alanında da sarayın her şeyi kontrol ettiği bir sistem geliştirmiş, ancak bu alanda kendisinden sonraki sosyal ve ekonomik gelişmelere de öncülük etmiştir. Kral XVI. Louis’in eşi olan Fransa kraliçesi Marie Antoinette ise moda ve kıyafete yönelik aşırı sayılabilecek tüketim kalıpları ile dikkat çekmekle kalmamış, aynı zamanda saray erkanı ve Fransız aristokrasisi
tarafından taklit edilen stilleri geliştirerek bir moda ikonu olarak tarihe geçmiştir.

Tüketici davranışlarını inceleyen Loudon ve Della Bitta insanların neden satın
aldıklarını kişisel ve sosyal etkenler çerçevesinde açıklarlar;
1. Kişisel Güdüler: Alışveriş rolünü benimseme, eğlence ve oyalanma, kişisel doyum
ve ödüllen-dirme, trendler hakkında bilgi edinme ve yeniyi keşfetme, duyusal uyarı:
bakma, dinleme, koklama ve dokunma duyularını
harekete geçirme.
2. Sosyal Güdüler: Sosyal etkileşime girme, aynı ilgi alanlarına sahip diğerleri ile iletişim kurma, satış personeli ve tüketici arasındaki sosyal paylaşım, benzer kişilerle buluşma olasılığı, statü edinme ve pazarlık zevki.

Tüketiciler satın alma süreci doğrultusunda farklı roller üstlenirler;

Başlatan tüketici, bir ihtiyaç veya arzuyu tanımlar; Etkileyen, bilinçli ya da bilinçsiz olarak tüketici üzerinde etkili olan kimsedir; Alıcı, satın alma eylemini gerçekleştiren ve
ödeme yapan kişidir; Kullanıcı, ürünün tüketimi ile en ilgili kişidir.

Tüketicilerin alışveriş yaparken sergiledikleri davranışlar farklı alışveriş yönelimlerine sahip farklı tüketici tiplerinin oluşmasına neden olur:
• Ekonomik/ geleneksel tüketici; bir amacı olan, alışveriş listesi yapan, planlı ve parasının değerini verimli kullanmak isteyen kişidir.
• Kişiselleştirilen tüketici; satış elemanları ile yakın ilişki içinde olan ve alışveriş mekanında tanınmak isteyen kişidir. Örneğin Starbucks bu tür tüketiciler için sipariş esnasında tüketicinin ismini bardağa yazarak sipariş hazır olduğunda ismi ile çağrı yapılan bir sistem geliştirmiştir. 
• Eğlenceli tüketici; alışverişi bir eğlence, oyalanma ve sosyal aktivite olarak gören boş zamanlarında alışveriş yapan kişidir. 
• Rastgele/ kaçamak tüketici; alışveriş alışkanlığını değiştirdiğinde ne kadar az yada çok harcadığını düşünmeyen kişidir. 

•Etik/ düşünceli tüketici; alışveriş esnasında mazlum ve yaşlı insanlara yardım eden, büyük mağaza zincirlerinden çok küçük ölçekli özelleşmiş yerlerden alışveriş etmeyi tercih eden kişidir.

Tüketicilerin giysi satın alma davranışları çeşitli modellerle açıklanır. Farklı kompleks modeller şu matriksle basite indirgenebilir: İç etkenler+ dış etkenler+ karar verme süreci = Giysi satın alma davranışı.
• İç etkenler: Kişisel algı + Öğrenme+ Hafıza+ Kişilik ve Ben olgusu+ Motivasyon ve
Katılım+ Duygular+ Tavırlar
• Dış etkenler: Kültür+ Alt kültür+ Sosyal Sınıf Etkisi+ Sosyal Referans Grupları Etkisi+
Aile+ Pazarlama Aktiviteleri
• Karar verme süreci: Problem Tanımı+ Bilgi Edinme ve Değerlendirme+ Alternatif
Oluşturma+ Yer Seçimi+ Satın Alma+ Satış Sonrası Süreç

Bölümlü Mağazalar : Çok katlı mağaza olarak da tanımlanan bu mağazaların dünyadaki ilk örnekleri Amerika’da Bloomingdale, Neiman Markus, İngiltere’de Harrods, Almanya’da Wal-mart’dır. Türkiye’de 90ların başından itibaren büyük kentlerde
görülmeye başlayan bu mağazalar- Boyner, YKM v.b.- genellikle alışveriş merkezlerinin içinde konumlandırılırlar. Pazar bölümü olarak tüm sosyal ve ekonomik düzeyde tüketici gruplarına hitap ederler ve ortalama fiyat aralığında tasarımcı markaları ve hazır giyim markaları barındırırlar.

indirim türleri:

• Sezon sonu indirimi: Sezonun sonunda mağazada koleksiyondan kalan devamı olmayan modelleri elden çıkarmak için yapılır.
• Tasfiye/Kapatma: İşi kapatan bir işletme tüm stokunu satmak için şok indirimler
yapabilir.
• Sezon öncesi: Sezon dönemi başlamadan ilk ürünler kısa bir süreliğine daha uygun fiyatla satılır.
• Promosyon indirimleri: Satıştaki ürünlerin satışını hızlandırmak için yapılır. Örneğin
kuponlar gibi kampanyalar ikinci, üçüncü ürün almaya teşvik ederler.
• 24 saat-bir günlük indirim: Belirli bir mağazanın özel müşterileri için davet üzerine
yapılır.

internet alışverişinin avantajları:

Tüketici için:24 saat boyunca alışveriş yapabilme olanağı;Satış elemanına ihtiyaç duymamak;Trafik problemi,;kasada sıra bekleyen insanın olmaması, Zaman tasarrufu;Kullanım kolaylığı;Kişiye özel ürün seçeneği;Bir kaç saniyede herhangi bir yerden gerekli bilgiyi edinebilme;Daha fazla ürün seçeneği;Daha fazla fiyat seçeneği ;Düşük fiyat olasılıklarının fazlalılığı;Sanal müzayedelere katılabilme ;Sosyal medyayı kullanma

Pazarlamacı için:Pazarın bütün dünya olması;İş maliyetlerinin düşmesi;Niş pazarların başarısı;Aynı anda fiyatlandırma;Elverişli konum;Maliyetlere göre avantajlı olması;Daha geniş bir zaman diliminde satış yapabilme;Satış verilerini toplamaya ve ilişki pazarlamasına elverişli olması; Küçükten büyüğe değişen ölçekte iş yapabilme; Rekabete yönelik avantajlı servis