GİYSİ SEÇİMİ

Moda ikonu; kendine özgü zeki, tarzı, kişiliği ve karizması ile bir dönemin güzellik ve modernite anlayışını belirleyen bir kişidir. Moda ikonları yada moda liderleri medya tarafından izlenen, görüntülenen, ve topluma yansıtılan bireyler olup genellikle popüler ve tanınmış kimselerdir. Moda sisteminde çoğu zaman ‘moda lideri’ ve dönemin moda ikonu rolünü üstlenen ‘yaratıcılar’ ve ‘ilk uygulayıcılar’ moda tüketimini de yönlendiren bir grup olarak ortaya çıkar.

Tüketicilerin giysi satın alma davranışları çeşitli modellerle açıklanır. Farklı kompleks modeler şu matriksle basite indirgenebilir: İç etkenler+dış etkenler+ karar verme süreci = Giysi satin almadavranışı:

 İç etkenler:Kişisel algı + Öğrenme+ Hafıza+ Kişilik ve Ben olgusu+ Motivasyon ve Katılım+ Duygular+ Tavırlar

Dış etkenler:Kültür+ Alt kültür+ Sosyal Sınıf Etkisi+ Sosyal Referans Grupları Etkisi+ Aile+ Pazarlama Aktiviteleri

Karar verme süreci: Problem Tanımı+ Bilgi Edinme ve Değerlendirme+ Alternatif Oluşturma+ Yer Seçimi+ Satın Alma+ Satış Sonrası Süre

Araştırma aşamasında tüketiciler iç ve dış bilgi kaynaklarını devreye sokarlar. Buna göre iç bilgi kaynakları; tüketicilerin önceki deneyimleri ve hafızaları doğrultusunda seçim yaptıkları ve kullandıkları ürün ve markaları gözden geçirme sürecini içerir. Dış bilgi kaynakları ise tüketicinin dış dünyasında gelişen pazarlama ve tanıtım odaklı üretilen kaynaklardır. Reklamlar, basın organları aracılığı ile yapılan tanıtımlar, yakın çevrenin önerileri, mağaza vitrinleri, satış mekanları veya sokaklar dış etkenleri oluştururlar.

Çok yüksek fiyat aralığı genellikle tasarımcı markalarından oluşan yüksek moda pazarına aittir. Sanat ve zanaat eseri olarak değerlendirilen kişiye özel yüksek terzilik (haute couture) ürünlerin -Chanel, Armani Prive, Dior Couture gibi- fiyatları 25.000 dolardan -150.000 dolara kadar değişebilir. Bu aralık lüks pazar içinde tanımlanır ve ancak yüksek kazancı olan tüketicilerin daha fazla ulaşabilecekleri bir düzeydir. Bir alt düzey, fiyatları ortalama 250-5000 dolar arasında seyreden yüksek hazır giyim endüstrisinde tasarımcı markaları -Marc Jacobs, Gucci, Prada, Arzu Kaprol, Beymen, Özlem Süer gibi- bu aralıkta değerlendirilirler. Yüksek fiyat aralığı hazır giyim pazarında üst-orta gelir düzeyine hitap eden, yüksek sokak markalarına aittir. Örneğin, All-Saints, İpekyol, Diesel, Sisleygibi markaların fiyatları 70-700 dolar arasında değişebilir. Ortalama fiyat aralığı .alışan orta sınıfa hitap eden Adidas–Nike gibi spor markaları, Zara, Mango, Mavi, Koton gibi hızlı moda hazır giyim zincirleri olup ürünlerin fiyatları 40-250 dolar arasında değişebilir. Ekonomik ve dikkatli harcayan bir pazar grubuna hitap eden büt.e fiyat aralığı ise genellikle ucuzluk mağazaları ve alt-orta sınıf için yerel markaları içerir. Halk pazarları, bazı ucuzluk mağazaları, süpermarketler ve sokak satıcılarını kapsayan düşük fiyat kategorisi giyime zar zor para harcayan kişiler için idealdir.

Geleneksel olarak moda ticaretinde indirimler daha çok moda dışı yada geç izleyicileri tüketime sevk etmek için yapılırdı. Ancak modern mağazacılıkta nedenlerine göre farklı indirim türleri ile karşılaşırız. Tasfiye/Kapatma; işi kapatan bir işletmenin tüm stokunu satmak için yaptığı şok indirimlerdir.

Daha fazla ürün seçeğeni, niş pazarların başarısı, rekabete yönelik servis ve kullanım kolaylığı e-ticaretin avantajları iken zorlu fiyat rekabeti e-ticaretin dezavantajlarındandır.

Butik, seçkin bir hedef kitlesi olan güçlü bir moda imajına sahip uzmanlaşmış mağaza türüdür. Fransızca’ da küçük dükkân anlamına gelen butik kelimesi, çağdaş moda mekanizmasında ayırt edici kişiliğe sahip yenilikçi moda ürünlerini özel bir tarzda ve çekici bir atmosferde sunan mağazalar olarak tanımlanmaktadırlar.Butiklerin hedef tüketicileri, bölümlü mağazaların genel seçkisinde ve çeşitliliğinde kendine özgü ürünler bulamayan daha seçkin ve çok özel bir tarza sahip olan kişilerdir.

Ekolojik bilinç; Sentetik kimyasallar kulanılmadan, ekolojik koşullarda üretilen organic ve geri dönüşümlü ürünleri kapsar. Bu yaklaşımın öncülüğünü çevreci activist tasarımcı Katharine Hamnett “Choose Life/Yaşamı Seç” slogan ile başlattığı ekolojik mesajlar içeren t-shirtleri ile yapmıştır.

Moda sisteminde ‘yeniliği getirenler’ ‘ilk uygulayıcıları’, onlar da ‘izleyicileri’ etkiler. Buna bağlı olarak V. Madde tüketici grupları için söylenmez. I.,II.,III.,IV. maddeler doğrudur. Doğru cevap D şıkkıdır.

Yaşam biçimi analizi tüketicilerin zaman geçirdikleri aktiviteleri, ilgi alanları ve değer yargıları doğrultusunda ürünler ve markalarla kurdukları iletişim, satın alma ve tüketim tavırlarını inceleyen bir süreçtir. Doğru cevap D şıkkıdır.

kişisel imajın farklı biçimleri Kişisel İmaj, İdeal Kişisel İmaj, Sosyal Kişisel İmaj, İdeal Sosyal Kişisel İmajdır.Doğru cevap E şıkkıdır.

Sosyal etkileşime girme Sosyal Güdülerin içinde yer almaktadır. Doğru cevap E şıkkıdır.

Kullanıcı, ürünün tüketimi ile en ilgili kişidir. Doğru cevap A şıkkıdır.

İç etkenler içinde; Kişisel algı + Öğrenme+ Hafıza+ Kişilik ve Ben olgusu+ Motivasyon ve Katılım+ Duygular+ Tavırlar bulunmaktadır. Doğru cevap E şıkkıdır.

Satın alma öncesi yapılan araştırma; Tüketicinin problemin tanımladığı ve en uygun şekilde ürünü nasıl tedarik edeceğine yönelik bilgi toplama sürecidir. Doğru cevap C şıkkıdır.

Süregiden Araştırma; Belirli bir problemden bağımsız olarak tüketicilerin farklı ve yeni ürünler konusunda sürekli bir merak içinde olduğu süreçtir. Doğru cevap B şıkkıdır.

Bilgi Edinme ve Değerlendirme tüketicilerin problemin farkına vardıktan ve tanımladıktan sonra nasıl çözüm bulacaklarına yönelik bilgi edinme sürecidir. Doğru cevap B şıkkıdır.

Tüketicilerin ürünü deneme şansının olmadığı, katalogdan ya da internetten alışveriş de bir tür ekonomik risk içerir. Doğru cevap E şıkkıdır.

Bu kavram, sosyal ve kültürel farklılıkların tüketim yoluyla kapatıldığı bu dönemde
tüketecek kadar “serbest zamanı olan” yeni bir sosyal sınıfı inceleyen Amerikalı ekonomist Thorstein Veblen tarafından ortaya atılmıştır. Buna göre yaşamak için çalışmak zorunda olmayan bu sınıfa ait kişilerin edinmek istedikleri sosyal statüyü vurgulamak için kıyafetlerini araç olarak kullandıkları bir tüketim biçimi gösterişçidir. Kişinin yarattığı saygınlığın görünümdeki aşırı özen ve lüks üzerinden değerlendirildiği gösterişçi tüketim anlayışı, özellikle kadınları üretim açısından pasif, tüketim açısından ise son derece aktif olarak konumlandırır. Bu çerçevede, yaşamak için çalışmak zorunda olmayan, ekonomik olarak erkeğe bağımlı kadın, giyinmek ve süslenmek için bedeni
üzerinde gösterdiği yoğun çaba ile toplumsal hayatta neredeyse bir marka otomobilin olduğu kadar- erkek için bir statü ve zenginlik göstergesi olur. Veblen kıyafet ve modayı maddi kültürün ve gösterişçi tüketimin en güçlü göstergelerinden biri olarak kabul eder, “ucuz bir ceket ucuz bir insan yaratır” önermesi üzerinden pahalı olmayan bir şeyin
değersiz olarak görüldüğü bir anlayışın hakim olduğu bir dünyada yaşadığımıza işaret eder.

Tüketiciler moda dünyasında ayrıcalıklı bir dilimi oluşturan yaratıcı yeniliği getirenler, moda liderlerinin ve moda ikonlarının içinde olduğu cesur ilk uygulayıcılar, güvenli ve konformist bir tutum sergileyen ilk çoğunluk olan izleyiciler, ekonomik yada sosyal nedenlerle geciken geç çoğunluk, ve kimi zaman egemen olan moda anlayışına karşı bir tavır sergileyen veya yeniliğe adapte olamayan anti-moda veya moda dışında geride kalanlar olarak bölünürler. Moda ikonu kendine özgü zeki, tarzı, kişiliği ve karizması ile bir dönemin güzellik ve modernite anlayışını belirleyen bir kişidir. Moda ikonları yada moda liderleri medya tarafından izlenen, görüntülenen, ve topluma yansıtılan bireyler olup genellikle popüler ve tanınmış kimselerdir.