GİRİŞİMCİLİK

3. Adım: En son bilançonun incelenmesi (Likidite, net değer ve borç/özsermaye oranlarının belirlenmesi)

Pazar Bölümlendirilmesinin Yapılmaması: Çoğu girişimci, potansiyel tüketicileri belirlemeden girişim fikrini ortaya atmaktadırlar. Girişimcinin bir malı ya da hizmeti beğenmesi diğerlerinin bunları satın alacağı anlamına gelmez. İşletmenin arkasındaki bu fikri kimin alacağı konusundaki belirsizliğin göstergeleri, önerilen mal ya da hizmete yönelik bir ihtiyacın olduğunun kanıtlanamaması ve girişimcinin böyle düşündüğü için diğerlerinin de bu malı alacağı varsayımının yapılmasıdır.

Detaylı bir iş planı genellikle 10 bölümden oluşmaktadır.

İdeal bir iş planının uzunluğu 50 sayfa civarında olsa da bütün plan ekler dahil 40-80 sayfa uzunluğunda olabilir.

Birçok girişimcinin, hazırlanmış bir pazarlama planına sahip olmadan iş hayatına başladıkları görülmektedir. İş dünyasında başarılı olan girişimcilerin “pazarlama planı benim kafamdadır” dediğine sıkça rastlanılmaktadır. Ancak, daha sistemli olabilmek ve düşünceleri kağıda aktarabilmek, diğer bir anlatımla pazarlama planı hazırlamak, girişimcinin ne yapması gerektiğini netleştirir ve gerektiğinde daha kârlı değişimleri yapabilmesine olanak verir. İyi bir pazarlama planı “kağıt üzerine dökülen yoğun düşüncelerdir” ya da “daha etkin hareket edebilmek için düşünceleri sistematik hale getirmektir” şeklinde tanımlanabilir. Yol haritası ya da rehberler nasıl seyahat edenlerin gitmek istedikleri yere varmalarında yardımcı oluyorsa, pazarlama planı da girişimci için yol göstericidir ve amaçlara ulaşmada yardımcı olan araçlardan birisidir.

Yönetim takımının bütün üyelerinin detaylı özgeçmişleri bu bölümde verilmelidir.

Zaman tablosu yaklaşımı, yapılacak işlerin adımlar şeklindeki gösterimini içerir. Zaman tablosundaki bu aralıklar üçer aylık, aylık ya da haftalık olarak verilebilir.

İŞ PLANININ DOSYA HALİNE GETİRİLMESİ Fon sağlayıcılara iş planı sunulurken girişimci, bu sürecin bir bütün halinde önemli olduğunu unutmamalıdır. İzleyen kısımda girişimcinin iş planının iyi görünmesini sağlaması için izlemesi gereken temel konular ele alınacaktır. Bir iş planı fon sağlayıcılara ve yatırımcılara işletme ve girişimci konusunda ilk izlenimleri sunar. Fon sağlayıcılar planın iyi görünmesini, doğru uzunlukta olmasını, işletmenin faaliyetlerinin tüm unsurlarını, ilk aşamalardan itibaren açıkça ortaya koymasını, dil bilgisi ve yazım hataları taşımamasını beklemektedirler. Diğer bir ifade ile iş planının içindekiler kadar şekli de önemlidir. Düzgün bir şeklin iyi niyeti ve zekayı yansıttığına inanmaktadırlar. Şekil konusunda önemli görülen noktalar aşağıda açıklanmıştır:

İş planı, kurulması düşünülen işletmenin faaliyet ve finansal detayları ile, pazarlama fırsatları ve stratejisi, yönetim becerisi ve yeteneklerini gösteren bir belgedir.

İş planının girişimci tarafından hazırlanması gerekir. Bununla birlikte girişimci, hukukçulardan, muhasebecilerden, pazar araştırmacılarından, mühendislerden, üniversitelerin girişimcilikle ilgili eğitim ve araştırma birimlerinden, küçük
ve orta ölçekli işletmeleri geliştirme başkanlığından vb. kurumlardan yardım
alabilir.

İş planı, üç temel amaç için kullanılabilecek bir araçtır.

Yönetim aracı olarak iş planı, işletmenin gelişim evrelerine bağlı olarak takip edilecek yolların belirlenmesi, sonuçların izlenmesi ve gelişmenin değerlendirilmesinde kullanılır.

İş planını okuyan sermayedarlar, bankacılar, yatırımcılar, potansiyel müşteriler, avukatlar, danışmanlar ve üreticilerdir.

Girişimci tarafından hazırlanan iş planının değerlendirilmesinde iki temel konunun önemini ortaya koymaktadır. Bunlardan ilki, stratejik
düşüncenin kalitesi ve bunun plana nasıl yansıdığı diğeri ise iş planın hazırlanış
kalitesidir.

Olası Engellerin Tahmin Edilememesi: Genellikle düşülen bu hata, girişimcinin fikrine aşırı gömülmesi durumunda ortaya çıkmaktadır.

Giriş, planın ilk bölümü olduğu için bütünün kalitesini göstermelidir.
Giriş bölümü aşağıdaki bilgileri kapsamalıdır (Hisrich & Peters, 1995, s.236):
• İşletmenin adı ve adresi
• Girişimcinin ismi ve telefon numarası
• İşletmenin ve endüstrinin yapısı
• Finansal ihtiyaçların tutarı ve finansal yapının bileşimi
Giriş bölümü için seçilecek ifadeler işletmenin türünü, pazar fırsatlarını, finansal ihtiyaçlarını, tahminler ve işletme ile ilgili teknolojiyi ya da özel araştırmayı kapsayacak şekilde hazırlanmalıdır.

İdeal bir iş planının uzunluğu 50 sayfa civarında olsa da bütün plan ekler dahil 40-80 sayfa uzunluğunda olabilir.

Başarılı bir pazarlama planının hazırlanmasında aşağıda sıralanan soruların
cevaplanması girişimciye yardımcı olacaktır. Burada karışık ve ard arda sıralanan
ve cevaplanması istenen bu sorular girişimcinin iş planı kapsamında, pazarlama
konusunda çeşitli kararların alınmasında da yardımcı olacaktır (Zimmerer &
Scarborough, 1996, s.173).
Bu bölümün alt başlıklarında aşağıdaki sorulara cevap verilmelidir.
• Potansiyel müşterileriniz kimler?
• Pazarın şu anki büyüklüğü nedir?
• Rakipleriniz kimler? İşletmelerinin nitelikleri nelerdir?
• Satışlarınızı nasıl arttıracaksınız ya da koruyacaksınız?
• Başlangıçta beklediğiniz pazar payı nedir?
• Fiyatlama politikanız gerçekçi mi?