GİRİŞİMCİLİK VE İŞ KURMA

Frachising modelinde destek veren franchisor, destek alan ise franchisee olarak ifade edilmektedir.

Satın alınması planlanan işletmenin finansal raporlarının ve kayıtlarının okunması araştırma sürecinde öneme sahiptir. İşletmeden elde edilen bilgi olması nedeniyle iç bilgi kaynaklarındandır.

Girişimci satın alma kararını alırken iç ve dış bilgi kaynaklarından etkili bir şekilde yararlanmalıdır. Satın alınması planlanan işletme ile ilgili sektör raporları, yıllık raporlar, medya haberleri ve özellikle işletmenin birincil paydaşları arasında sayabileceğimiz müşteriler ve tedarikçiler önemli bilgi kaynaklarıdır. Bunun dışında girişimci dış kaynaklı bilgi ile yetinmeyip, işletme içerisinden de bilgi toplamalıdır. İşletmenin geçmiş dönemlere ait finansal kayıtları ve raporları, işletmenin mevcut sahibi ve mevcut çalışanlar önemli bilgi kaynaklarıdır. Verilen bilgiler ışında sektör raporlarının incelenmesi dış kaynaktır ve bu yüzden önceliklidir.

Franchising alan işletme franchisee denir.

Ürünlerin ve hizmetlerin tanırlılığı, yönetim uzmanlığı, finansal destek, operasyonel ve yapısal denetim ve pazara ilişkin bilgi birikimi Franchisee için franchising’in faydaları arasında yer almaktadır.

Büyüme risklerinin azaltılması, maliyet üstünlükleri, Franchisor için franchising’in faydaları arasında yer almaktadır.

Yerine getirilmeyen taahhütler kısıtlamalar, gerçekçi olmayan beklentiler, anlaşmanın sonlandırılması ile karın paylaşımı ve maliyetler Franchising’in anlaşmasının getirebileceği olumsuzluklardır.

Görece düşük risk, olası konum üstünlüğü, yerleşmiş çalışan ve tedarikçi yapısı, çalışan ekipmanlar ve bilinen üretim kapasitesi, Mevcut stoklar ve ticari itibar, önceki sahiplerin tecrübesi ve finansman kolaylığı mevcut işletmeyi satın almanın yaratacağı üstünlüklerdir.

Düşük Performans, önemli çalışanların kaybı, girişimcinin kendine duyduğu aşırı güven, Aşırı değerlenmiş işletme mevcut işletmeyi satın almanın yaratacağı risklerdir.

Franchising anlaşmasına konu olan şey yalnızca ürünler ve hizmetler değildir. Ticari markalar ve isimler bunlardan birisidir.

Pazarlama faaliyetleri ödemeleri franchising anlaşmalarına konu olabilecek maliyetlerden birisi değildir.

Yönetsel kontrol mekanizması, maliyet kontrolü, stoklar ve nakit akışı gibi finansal kararlar, işe alım / işten çıkartma, programlama ve eğitim gibi insan kaynakları ile ilgili kararları kapsamaktadır.

Satın alınması düşünülen işletmenin içten dışa doğru genişleyen analiz de yapılması analiz sürecini kısaltmaz.

Yukarıdakilerden her biri franchising anlaşmasının yeni bir girişimciye sağladığı faydalar arasında yer almaktadır. Bununla birlikte ticari geçmişi sınırlı olan girişimciye sermaya sağlamak finansal destek kapsamındadır. Dolayısıyla doğru cevap C'dir.

Görece düşük risk hariç seçeneklerde verilen durumların hepsi mevcut işletmenin satın alınmasındaki riskler arasında yer almaktadır. Bununla birlikte girişimcinin detaylı bir araştırmaya girişmeden ilgilendiği işletmenin başarısız olduğu konularda kendisinin başarılı olabileceğini varsayması ve bu doğrultuda satın alım sürecini tamamlaması onun (yatırımcının) aşırı özgüveniyle açıklanabilir. Dolayısıyla doğru cevap C'dir.

Satın alma sürecinde girişimcinin acele etmemesi ve karşısına çıkan seçenekleri son derece dikkatli bir şekilde analiz etmesi girişimin başarısı için çok önemlidir. Satın alınması düşünülen işletmenin dışından analize başlayıp, işletmenin içine doğru genişleyen detaylı bir çalışma gerçekleştirilmelidir. dış kaynaklı bilgi erişimi tamamlandıktan sonra işletmenin içerisine yönelip sadece çalışanlardan değil finansal kayıtlar ve işletmenin mevcut sahiplerinden de bilgi almalıdır. Girişimci karar verme sürecinin her hangi bir aşamasında yetersiz kaldığı durumlarda profesyonel destek almalıdır. Bununla birlikte satın alma süreci sonucunda girişimci öncelikle işletmenin satılmasının ardında yatan gerçek nedenleri tespit etmeye çalışmalıdır. Dolayısıyla doğru cevap C'dir.

Belli bir ürüne hizmete ya da sürece sahip bir işletmenin bir başka işletmeye belli bir süre için gerekli ödemeleri yapması ve ilgili koşulları sağlaması şartıyla söz konusu ürün, hizmet ya da süreci kullanma iznini verdiği anlaşma Franchising anlaşmasıdır. İki taraf arasındaki sözleşmeye dayalı iş ilişkisini oluşturmaktadır. İhracat, satın alma, lisans verme ve ortak girişim ise işletmelerin izlediği diğer stratejiler arasında yer almaktadır. Doğru cevap A şıkkıdır.

Finansal açıdan destek sağlaması, franchisee açısından franchising’in yararlarından biridir. Çünkü franchising sözleşmesiyle, franchisee finansal destek alma konusunda bazı avantajlar sağlayabilir. Örneğin, franchisee, belli bir güvenilirliğe ve imaja sahip bir franchisor ile çalışıyor ise bankalar ve diğer finansal kurumlar nezdinde de kredi puanı yükselecektir. Büyüme risklerinin azaltılması, maliyet üstünlüğü sağlaması franchisor açısından franchising’in yararları arasında bulunur. Karın paylaşılması, franchising anlaşmalarının getirebileceği olumsuzluklardan biridir. Maliyet liderliği ise işletmelerin rekabet stratejileri arasında yer alır. Doğru cevap A şıkkıdır.

Franchisee için önemli getirilerden birinin de franchisor tarafından kendisine sağlanan yönetsel destektir. Franchising anlaşmalarının büyük bir bölümü, franchisee’nin konu ile ilgili bir eğitim programına katılmasını gerektirmektedir. Muhasebe, insan kaynakları yönetimi, pazarlama ve üretim gibi temel işletme fonksiyonlarına ilişkin konular eğitim programlarına dahil edilmektedir. Ürünün/hizmetin tanınırlığı, pazara ilişkin bilgi birikimi, operasyonel ve yapısal denetim, finansal destek ise franchising’in sağladığı diğer yararlar arasında bulunur. Doğru cevap D şıkkıdır.