GİRİŞİMCİLİK VE İŞ KURMA

Farklılaşma (Stratejik Durum)

• Rekabetin önüne nasıl geçerim?

• Karlılığımı nasıl sürdürürüm?

• Müşterilerim neden benden alıyorlar?

• Benim farklı yönüm nedir?

• Önerdiğim değerin farklı yanı nedir?

Kilit Kaynaklar : Müşteri değer önermesinin kârlı bir şekilde sunulabilmesi için gerekli olan kaynaklar; insanlar, teknoloji, ürünler, tesisler, ekipmanlar, istihbarat, kanallar, ortaklar, ittifaklar ve markalar gibi varlıklardır.

Kâr Formülü: Müşteriye değer sunarken kendisi için de nasıl değer yaratılacağının tasarımıdır.

İş modeli inovasyonları, endüstrilerin kurallarını değiştirerek tamamen yeniden şekillenmesini sağlar. Üstelik her türlü yeniliği içerir. Örneğin, İsveçli mobilya firması IKEA’nın parçalı, montaj modeli sektördeki radikal iş yapma biçimini değiştirmiştir. Türkiye’den de simit sarayı Mado örnek olarak verilebilir. IBM’nin yaptığı bir ankete göre müdürler dünyada iş modellerinin değişmekte olduğunu söylemişlerdir. Yeni ve aynı zamanda farklı iş modelleri geliştirmek ürün inovasyonundan daha etkili görülmektedir. Firmalar kârlılıklarını sürdürmek ve büyümek için sadece ürün ve hizmet inovasyonuna başvurmamalılar. Sahip oldukları işin yapış şeklini de değiştirmeliler. Yapılan araştırmalarda pek çok inovasyondan en öncelikli olanının iş modeli inovasyonu olduğu saptanmıştır.

Girişimcilik Süreçleri;

1. İş fikirleri arama, bulma

2. İş fikrini seçme

3. İş fikrini uygulamaya hazırlama

4. İş fikrini uygulama

GZFT Analizi’nde işletmenin güçlü ve zayıf yönleri betimlenmekte ve hemen devamında çevrede oluşan fırsat ve tehditler değerlendirilmektedir.

Yapılabilirlikte genel olarak şu araştırmalar yapılır

1. Pazar 2. Teknolojik 3. Finansal / Ekonomik 4. Örgütsel 5. Yasal

Firmanın durum analizi (SWOT analizi)

Dört temel değer unsuru bulunmaktadır. Bunlar, fiziksel (kolaylık, güvenlik, rahatlık, hayatta kalma,...), duygusal (iyi hissetme, tanınma, statü, ait olma, bireysel kimlik ....) entellektüel (bilgi, takdir, kalite, mükemmeliyet, etkinlik, verimlilik, öğrenme...) ve ruhsal (ruhsal gelişim, yaratıcılık, toplumsal bilinç, huzur, özgürlük, dürüstlük...) unsurlardır.

Rotan Tata’nın dünyanın en ucuz arabasını yaratma fikri, yağmurlu bir havada dört kişilik bir ailenin bir bisiklet üzerinde gidişini gözlemesinden sonra ortaya çıkmıştır. İş fikri üretmek için müşterilerin, tedarikçilerin ve diğer firmaların davranış kalıplarındaki küçük ayrıntıları büyük bir dikkatle, sabırla ve sürekli incelemek yani analitik yöntemle bunu yapmak gerekmektedir.

Başarısı kanıtlanmış bir iş yapış şekli olarak nitelenen kavram İş Modelidir.

İdari Süreçler herhangi bir iş modelinin kilit kaynakları arasında yer almaz.

Endüstrilerin kurallarını değiştiren, radikal inovasyon türü İş Modeli İnovasyonudur.

İş fikirlerini yenileme ana girişimcilik süreçlerinden biri değildir.

Herhangi bir iş fikrini işe dönüştüren süreçlere Girişimcilik Süreçleri adı verilir.

Bütçe Analizi iş fikirlerini arama ve bulma konusunda yöneticilerin ihtiyaç duyacağı tekniklerden biri değildir.

Ticari araştırmalar, yapılabilirlik (fizibilite) çalışmaları kapsamında yürütülen araştırmalardan biri değildir.

Geniş kapsamlı olması iş planının temel özelliklerinden biri değildir.

İşletme tarafından arz edilir, başarılı bir iş fikrini sıradan bir iş fikrinden ayıran özelliklerden biri değildir.

Farklı parçaları bir araya getirme yoluyla yenilikçi ve yaratıcı fikirler yaratmaya İlişkilendirme adı verilir.

İş modelinde müşteri, değer üretme, farklılaşma ve kapsam ile ilgili sorulara yanıt aranmaktadır. Hangi faaliyetleri dışarıdan yaptırmalıyım? Ve hangi faaliyetleri ben yapmalıyım? Kapsam ile ilgili sorulardır. Doğru cevap C seçeneğidir.