GİRİŞİMCİLİK VE İŞ KURMA - Deneme Sınavı - 17

Türkiye’de UFRAD - Franchising Derneği franchising sistemi ile işini kurmak isteyen girişimcilere destek olmaktadır

Sektördeki işletmelerin riskleri yerine Önceki Sahip ya da Sahiplerin Tecrübeleri 

Önceki sahip ya da sahipler satıştan sonra kendilerini çok fazla göstermeseler de, işletmede düzgün bir kayıt sistemi var ise, girişimci, iş ve pazarlarla ilgili tecrübesini arttıracak işletme kayıtlarına erişebilir. Ayrıca girişimci, mevcut kayıtları inceleyerek, önceki sahiplerin almış oldukları kararların sonuçlarını da görebilir. Bu sayede önceden yapılmış hatalardan ders alır ve daha doğru kararlar verebilir. Pekçok durumda da işletmenin eski sahibi, girişimci ya da yeni sahip ile geçiş sürecinde birlikte zaman  geçirir. Amaç, girişimciye mevcut politikaları ve neden bu politikaların belirlendiğini açıklamaktır. Ayrıca işletme içerisinde yazılı olmayan kuralların yani normların anlaşılmasında da önceki sahibin desteği son derece önemlidir

İngiltere’deki veriler incelendiğinde 90’lı yılların başlarında ülkede franchising veren işletme sayısı yaklaşık 400 iken, sözkonusu işletmelerin sayısı 90’lı yılların sonlarında %40 oranında bir artış ile yaklaşık 570 işletmeye yaklaşmıştır. Doğru yanıt A'dır.

Franchising ile elde edilebilecek faydalar şu şekildedir; mevcut bir pazara ve belli bir imaja sahip ürünler ve hizmetler, patentli bir formül ya da tasarım, ticari isimler ve ticari markalar, finansal getirilerin denetimi için finansal yönetim sistemi, alanında uzman kişilerden alınacak yönetim desteği, reklam ve satın alma faaliyetlerinde ölçek ekonomilerinden yararlanma, genel merkez tarafından sunulan faydalar, test edilmiş bir iş modelidir.B seçeneğinin aksine denenmiş ve başarıya ulaşmış bir model sunmaktadır. Doğru yanıt B'dir.

Ürünün/Hizmetin Tanınırlığı
Daha önce de ifade edildiği üzere franchisee, franchising anlaşması ile pazarda bilinen bir marka, ürün ya da hizmet ile çalışma fırsatı bulacaktır. McDonald’s örneği üzerinden düşünülecek olursa, McDonald’s ile franchising anlaşmasına giren bir girişimci McDonald’s ismini kullanma hakkına sahip olacaktır. Girişimci bu noktada bilinen bir marka ile çalışmanın getirilerine sahip olacaktır. Bu sayede girişimci marka imajını ve güvenini oluşturmak için finansal kaynak ayırmak zorunda kalmayacaktır. Doğru yanıt C'dir.

Büyüme ile ilgili riskler, sermaye gereksinimi ve maliyetler ile ilgili riskler franchising faaliyetleri ile azaltılabilmektedir.Doğru yanıt D'dir.

A-B-C-D seçenekleri, girişimciye sağlayacağı üstünlüklerden biriyken, E seçeneği bir risk faktörü olarak ele alınmaktadır. Doğru yanıt E'dir.

Çünkü franchisor büyük ölçekli alımlar yapabilmekte ve bu sayede satın alma maliyetlerini düşürebilmektedir. Franchisee’lerin belli hammadde ve malzemeleri franchisor’dan alma zorunluluğu bulunmaktadır. Bu tip bir anlaşma maliyetlerin kontrolü anlamında iki tarafa da olumlu katkılar sağlayacaktır. Doğru yanıt A'dır.

Maliyet ile ilgili konular her ne kadar franchising sisteminin artıları arasında sayılmış da olsa, kârın paylaşılması ve maliyet ile ilgili bazı konular zaman zaman olumsuzluklar da yaratabilmektedir. Doğru yanıt B'dir.

Özellikle düşük tanınırlığa sahip franchisor’larla yapılan anlaşmalarda zaman zaman franchisee’ler kendilerine verilen taahütlerin getirilmediği durumlar ile karşı karşıya kalabilmektedirler. Doğru yanıt C'dir.

A-B-C-E seçenekleri Franchising anlaşmalarının getirebileceği olumsuzluklar iken sadece D seçeneği avantajlarındandır. Doğru yanıt D'dir.

Girişimci ilk aşamada öncelikle işletme ile ilgili bulabildiği kadar dış kaynaklı
bilgiye erişmelidir. Sonrasında ise işletmenin içerisine yönelip, finansal kayıtları
incelemeli, çalışanlardan ve işletmenin mevcut sahibinden bilgiler almalıdır. Doğru yanıt E'dir.

Franchising, belli bir ürüne, hizmete ya da sürece sahip bir işletmenin (franchisor), bir başka işletmeye (franchisee) belli bir süre için gerekli ödemeleri yapması ve ilgili koşulları sağlaması şartıyla sözkonusu ürün, hizmet ya da süreci kullanma iznini verdiği bir anlaşmadır.

Özellikle perakende sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin franchising yöntemi ile büyüdüğü ifade edilebilir.

Franchisee, anlaşma dahilinde belirlenen sözkonusu standartlara uyum sağlamak zorundadır.

Girişimci bu noktada bilinen bir marka ile çalışmanın getirilerine sahip olacaktır. Bu sayede girişimci marka imajını ve güvenini oluşturmak için finansal kaynak ayırmak zorunda kalmayacaktır.

Eğer kuruluş sürecindeki destek yetersiz ise, girişimci büyük bir olasılıkla daha iyi destek veren bir franchise arayışına girecektir (Hisrich ve Peters, ss.514-515, 1995).

Girişimcilerin en fazla sıkıntı çektikleri kaynakların başında da finansal kaynaklar gelmektedir.

Yönetsel kontrol mekanizmaları ise genellikle maliyet kontrolü, stoklar ve nakit akışı gibi finansal kararlar ile birlikte, işe alım / işten çıkartma, programlama ve eğitim gibi insan kaynakları ile ilgili kararları kapsamaktadır