GİRİŞİMCİLİK VE İŞ KURMA - Deneme Sınavı - 14

Bir girişimci franchising anlaşması yapması durumunda ürün veya hizmetin tanınırlığı, yönetim uzmanlığı, finansal destek, operasyonel ve yapısal destek, pazara ilişkin bilgi birikimi, gibi faydalar elde eder. Bununla birlikte büyüme risklerinin azalması ürüne, hizmete ya da sürece sahip bir işletmenin (franchisor) elde ettiği bir faydadır. Dolayısıyla doğru yanıt D'dir.

Franchisee için önemli getirilerden biri, kuruluş aşamasında franchisor tarafından verilen, özellikle de yönetsel olan desteklerdir. Bu destekleri alamayan franchisee, kuruluş aşamasında olduğu için daha iyi destek verecek bir franchisor arayabilir. Doğru yanıt C'dir.

Yönetsel kontrol mekanizmaları  genellikle; maliyet kontrolü, stoklar ve nakit akışı gibi finansal kararlar ile birlikte, işe alım / işten çıkarma, programlama ve eğitim gibi insan kaynakları ile ilgili kararları kapsamaktadır. Finansal raporlama bunlardan biri değildir. Doğru yanıt D'dir.

Seçeneklerde verilen ürünün veya hizmetin tanınırlığı, yönetim uzmanlığı ve finansal destek, Franchisee açısından Franchising anlaşmasının sağladığı yararlar arasında yer alır. Bununla birlikte  franchisee’lerin, satışlarından elde ettiği cironun belli bir yüzdesini, franchisor bünyesinde oluşturulan genel reklam harcamaları havuzuna aktarmaları franchising anlaşmasının franchisor’a sağladığı bir faydadır. Reklam harcamaları havuzu oluşturulmadığı takdirde, franchisor rolündeki işletme,  ulusal çaptaki bütün pazarlama ve reklam harcamalarını kendi bütçesi içerisinden yapmak zorundadır. Maliyetlerin paylaşılması franchisor’a önemli maliyet üstünlüğü sağlamaktadır. Doğru yanıt A'dır.

Pek çok franchise işletmesinde, işletme içerisinde hangi ürünlerin satılabileceği ya da satılamayacağı, üretim sistemleri, mağaza ya da restoran tasarımı gibi konularda girişimcinin genel yapıya müdahale şansı neredeyse yok denecek kadar azdır. Bununla birlikte franchisee’nin başlangıç maliyetlerinin %25 - %50’sini nakit olarak karşılaması beklenir, bu durum franchising anlaşmasının girişimciye getireceği bir kısıtlama değil zorunluluktur. Doğru yanıt D'dir.

Franchising sistemi ile iş kurmak, tamamen yeni bir iş kurmaktan daha düşük bir riske sahiptir. Bu sonuçlar da franchising sisteminin riskinin son derece düşük olduğunu göstermektedir. Doğru yanıt A şıkkıdır.

Potansiyel Franchise’in araştırmasında bilgi toplanabilecek kaynaklar aras›nda (1) bağımsız, üçüncü parti bilgi kaynakları, (2) franchisor’ın kendisi ve (3) mevcut ve eski franchisee’ler sayılabilir. Bununla birlikte bu noktada en iyi bilgi kaynakları mevcut ve eski franchisee’lerdir. Dolayısıyla doğru cevap C'dir.

Mevcut işletmenin satın alınmasının çeşitli üstünlükleri bulunur. Bunlardan biri de konum üstünlüğüdür. Özellikle kuruluş yeri ve konumun son derece önemli olduğu iş kolları vardır. Örneğin perakende iş kolunda bu kriter son derece önemlidir. Bu nedenle hali hazırda iyi bir konuma sahip bir işletmenin satın alınması girişimci için akıllıca bir karar olacaktır. Doğru yanıt B'dir.

Mevcut bir pazara ve belli bir imaja sahip ürünler ve hizmetler, patentli bir formül ya da tasarım, ticari isimler ve ticari markalar, finansal getirilerin denetimi için finansal yönetim sistemi, alanında uzman kişilerden alınacak yönetim desteği, Reklam ve satın alma faaliyetlerinde ölçek ekonomilerinden yararlanma, genel merkez tarafından sunulan faydalar, test edilmiş bir iş modeli, Franchising anlaşmasında tarafların karşılıklı sorumluluklarındandır.

Ürünlerin ve hizmetlerin pazardaki kabul edilebilirlik düzeyleri, yönetim uzmanlığı, sermaye ihtiyaçlarının karşılanması, pazara ilişkin bilgi birikimi operasyonel ve yapısal denetim gibi konular girişimcilerin bilgi düzeylerini zorlamaktadır.

Franchisee açısından Franchising’in yararları: Ürünün/Hizmetin Tanınırlığı, Yönetim Uzmanlığı, Finansal Destek, Operasyonel ve Yapısal Denetim,  Pazara İlişkin Bilgi Birikimidir.

Franchisor, Franchising sayesinde ulusal ve hatta uluslararası ölçekte büyüme şansına sahip olabilmektedir. Coğrafi bölge seçebilmekte ve daha az personel ile çalışabilmektedir.

Kar paylaşımı franchisingin getirebileceği kısıtlamalardan biridir.

Mağazanın çalışanlarının şahsi telefon giderleri Franchising anlaşmasına konu olabilecek maliyetlerden değildir.

Franchise seçiminde bilgi toplanabilecek kaynaklar arasında (1) bağımsız, üçüncü parti bilgi kaynakları, (2) franchisor’ın kendisi ve (3) mevcut ve eski franchisee’ler sayılabilir. Franchising ile ilgili özel/kamu kurumları ve sivil toplum örgütleri, işletme ve ekonomi alanında yayın yapan dergiler, Internet ve bağımsız franchising danışmanları üçüncü parti bilgi kaynakları arasında sayılabilir. Türkiye’de UFRAD - Franchising Derneği franchising sistemi ile işini kurmak isteyen girişimcilere destek olmaktadır. Franchise seçiminde sektör içerisindeki franchise şirketler ele alınır.

Girişimci, işletmenin satışa çıkana kadar olan dönemdeki finansal kayıtlarını dikkatle incelemelidir. Bu sayede girişimci, işletmenin neden finansal anlamda başarılı olamadığı ya da gelecekte başarılı olabilme olasılıklarını değerlendirebilecektir. Düşük Performans işletmenin ileriki zamanda istikrarsızlığını ve kârını olumsuz yönde etkiler.

Konum üstünlüğü mevcut işletmenin satın alınmasındaki avantajlardan biridir.

Satın alma sürecinde aceleci olmayıp satın alınacak işletme dikkatli bir şekilde analiz edilmelidir.

Franchise veren şirketler size logo ve kurumsal kimliğini birebir uygularken bayilik almak sadece mal veya hizmet tedariği konusunda destek verir. Frachising modelinde destek veren franchisor, destek alan ise franchisee olarak ifade edilmektedir.

Franchising anlaşmasına konu olan şey yalnızca ürünler ve hizmetler değil, aynı zamanda franchising veren işletmenin markası ve yönetim modelleridir.