GİRİŞİMCİLİK VE İŞ KURMA - Deneme Sınavı - 8

İş modeli,“Başarısı kanıtlanmış bir iş yapış şekli“ olarak tanımlanmıştır. İşletmenin temel amaçlarından biri olan sürdürülebilir kârın nasıl elde edileceğinin ifadesidir. İşletme ne yaparsa para kazanır sorusunun yanıtıdır. Kurulmadan önce ve kurulduktan sonra hangi faaliyetleri yapacak ve nasıl hareket edecek de kâr edecek ve bu durumunu sürdürecektir. İş modeli stratejiden ayrılır. Strateji icra ve eylemi içerir. İş modeli ise işin bir sistem olarak nasıl çalıştığı ile ilgilidir.

Fizibilite yapmak iş modeli oluşturmanın kendisidir. Fizibilite yapılmadan iş modeli oluşturulmaz.

Kâr modeli sorusu “değer üretme”, hangi müşteri gruplarına fayda üretileceği “değer üretme”, hangi faaliyetlerin nasıl yapılacağı soruları “kapsam” ile ilgilidir. Yalnızca müşterilerin neden belirli bir işi tercih ettikleri sorusu “farklılaşma” kapsamındadır.

Kâr formülü iş modelinin bir parçasıdır. Sorunu çözecek ürün ve hizmet bulabilirsiniz, ama gelir yetersizliğinden dolayı müşterilerin alamayacakları fiyat seviyesinden sunduğunuzda talep az olacaktır.

Müşteri değer önermesinin kârlı bir şekilde sunulabilmesi için gerekli olan kaynaklar; insanlar, teknoloji, ürünler, tesisler, ekipmanlar, istihbarat, kanallar, ortaklar, ittifaklar ve markalar gibi varlıklardır.

Kilit süreçler tasarım, dış kaynak kullanımı, pazarlama, işe alım, eğitim, geliştirme, üretim, bütçeleme, planlama, satışlar, satış sonrası hizmetler gibi sürekli tekrarlanan işler yanında şirket kuralları, ölçümleri ve normları (yatırım ihtiyaç marjları, kredi koşulları, teslimat süreleri, tedarikçi koşulları, müşterilere ve kanallara karşı yaklaşımı, yatırım için fırsat büyüklüğü) olarak sıralanabilir.

GZFT firmanın rekabet analizidir, PEST, iş yapış ortamı analizidir, SWOT firmanın durum analizidir. Süreç, firmanın süreçlerini analiz eder. Fayda maliyet analizi finansal bir analizdir.

İş fikrini düşünmeyen araştırmayan bir girişimci iş yapamaz.  İş fikri aranır bulunur, seçilir, uygulamaya hazırlanır ve uygulanır.

İş planı kâğıt üzerinde işletmenin kurulmasını sağlar. Önce düşünmeyi sonra hareket etmeyi sağlar. Girişimciye işletmesi hakkında eleştirel ve objektif olmasını sağlar. Girişimcinin kaynak bulması daha sonra süreçlerde ele alınır. Odaklanmayı sağlar.

Fizibilite için genellikle pazar, teknolojik, finansal/ekonomik, örgütsel ve yasal araştırmalar yapılır.

Bir markayı güçlendirmek için altın üçgen olarak da bilinen iş modeli, ürün ve marka sinyali unsurlarını yönetmek gerekir.