GİRİŞİMCİLİK VE İŞ KURMA - Deneme Sınavı - 11

Müşteriye değer sunarken kendisi için de nasıl değer yaratılacağının tasarımıdır. Esasen iş modeli ile kâr formülünün aynı olduğunu, birbirinin yerine kullanıldığını savunanlar da vardır. Ancak kâr formülü iş modelinin bir parçasıdır

‘Ekipmanlar’ iş modelindeki kilit süreçlerden değil kilit kaynaklardan biridir.

Kodak, iş modeli inovasyonunu gerçekleştirmiş olsa; müşteri değeri önermesiyle farklılığı yakalayarak rekabet seviyesinin artmasının önüne geçecek ve kâr marjının düşmesini engelleyecektir. Bu eksikliğin farkına varan Kodak’ın yeni CEO’su iş modelini yeniden tanımlayarak yepyeni müşteri deneyimleri yaratmaya başlamıştır.

Doğru sıralama şu şekilde olmalıdır: İş fikirleri arama/bulma, iş fikrini seçme, iş fikrini uygulamaya hazırlama, iş fikrini uygulama

Girişimci iş ile ilgili alt yapı çalışması yaparken kesinlikle pazar araştırması yapması gereken bir noktadır.

İş fikri hem kar amacı güder hem de müşteri memnuniyetine odaklanmaktadır.

Olayları ve potansiyel müşterileri dikkatlice incelemek gözlemleme yoluyla sağlanmaktadır.

İşletmeler önce müşterilerini iyi analiz etmeliler sürekli değişen ihtiyaçlarını
ve sorunlarını anlamaya, buna göre ürün ve hizmet üretmeye çalışmalıdırlar. Bu
ürün ve hizmetleri müşteriye ulaştırma yolları bulmalıdırlar. Bunu yaparken farklılaştırıcı olmak gerekmektedir. Bu da stratejiyle ilgilidir. Burada ürün dışındaki olay iş modeliyle ilgilidir.
İş modeli için şu sorular sorulur. Bunlara verilen cevaplar bize iş modelini verir;

Müşteri, Değer üretme, Kapsam, Farklılaşma.

İş modeli marka yönetiminin en önemli unsurlarından birisidir.

İş modelinde iç içe geçmiş birbiriyle uyumlu ve birbirini destekleyen dört bileşeni Müşteri değer önermesi, Kar formülü, Kilit kaynaklar ve Kilit Süreçlerdir. Fiyat bu bileşenlerden biri değildir.

Tek başına ürün inovasyonu başarılı olamamaktadır. Yeni bir ürün için mevcut iş modeliniz uygunsa yola devam edebilirsiniz. Aksi takdirde, yeni bir ürün için mevcut iş modeliniz uygun değilse ürün ile birlikte iş modeli inovasyonu da yapmak gereklidir. Ayrıca, sadece eski iş modelini yeniden tanımlayarak yani orada inovasyon yaparak da umduğunuz kârlılığı yakalayabilirsiniz. . İş modelinin girişimcilik süreçleri içindeki yeri iş planından öncedir. Çünkü iş planı geliştirmek ve yazmak öncelikle bir iş modelinin kurulmasına bağlıdır. 

Yeni iş modelinin faydası maliyetinden yüksek olmalıdır.

İş fikirleri arama ve bulma yaratıcı yeteneklerin azami olarak kullanıldığı dönemdir.

Yapılabilirlik, girişimcinin amaçlarını gerçekleştirmek için önünde engellerin olmadığı ya da kalmadığı anlamındadır. İş fikrinin testten geçerek yapılabilir ya
da yapılamaz olduğunu sonuçlandırmak için gerçekleştirilir. Girişimcinin hangi
iş fikrinin kabul edilmesi konusundaki kararını vermesinde destekleyici olduğu
söylenebilir. Adeta iş fikirlerinin sınavdan geçmesi anlamındadır.

İş planı, iş fikrinin gerçeğe geçişinin belgesidir. İçinde iş modelinin de olduğu iş planında pazarlama planı, üretim planı, yönetim ve finans planı vardır. Ayrıca işletmenin yasal yapısı, kuruluş yeri ve tarihi, girişimci hakkında bilgi, sektör analizi, risk durumu hakkında bilgiler ve en sonunda da eylem planı bulunur.

Güçlü öngörülerle yaratılan iş fikirleri daima melek yatırımcıları ve risk sermaye şirketlerini kendilerine çekmesini bilmiştir. Bunun yanında potansiyel başarısı ve performansı düşük iş fikirleri uygulansalar da ömürleri çok kısa olmaktadır. Gary Hamal’a göre her yıl piyasaya 30 bin yeni ürün çıkmakta %90’ı başarılı olamamakta ancak geri kalanı başarıyı yakalayabilmektedir. Pek tabi başarısız olan geri çekilmektedir (Capital (Kasım 2007) s.176). Buna da “delist” etmek denmektedir

İlişkilendirme: Farklı parçaları bir araya getirebilme olarak nitelendirilebilir.

Farklılaşma (Stratejik Durum)

• Rekabetin önüne nasıl geçerim?

• Karlılığımı nasıl sürdürürüm?

• Müşterilerim neden benden alıyorlar?

• Benim farklı yönüm nedir?

• Önerdiğim değerin farklı yanı nedir?

Kilit Kaynaklar : Müşteri değer önermesinin kârlı bir şekilde sunulabilmesi için gerekli olan kaynaklar; insanlar, teknoloji, ürünler, tesisler, ekipmanlar, istihbarat, kanallar, ortaklar, ittifaklar ve markalar gibi varlıklardır.

Kâr Formülü: Müşteriye değer sunarken kendisi için de nasıl değer yaratılacağının tasarımıdır.

İş modeli inovasyonları, endüstrilerin kurallarını değiştirerek tamamen yeniden şekillenmesini sağlar. Üstelik her türlü yeniliği içerir. Örneğin, İsveçli mobilya firması IKEA’nın parçalı, montaj modeli sektördeki radikal iş yapma biçimini değiştirmiştir. Türkiye’den de simit sarayı Mado örnek olarak verilebilir. IBM’nin yaptığı bir ankete göre müdürler dünyada iş modellerinin değişmekte olduğunu söylemişlerdir. Yeni ve aynı zamanda farklı iş modelleri geliştirmek ürün inovasyonundan daha etkili görülmektedir. Firmalar kârlılıklarını sürdürmek ve büyümek için sadece ürün ve hizmet inovasyonuna başvurmamalılar. Sahip oldukları işin yapış şeklini de değiştirmeliler. Yapılan araştırmalarda pek çok inovasyondan en öncelikli olanının iş modeli inovasyonu olduğu saptanmıştır.

Girişimcilik Süreçleri;

1. İş fikirleri arama, bulma

2. İş fikrini seçme

3. İş fikrini uygulamaya hazırlama

4. İş fikrini uygulama