GAYRİMENKUL YÖNETİMİNDE MESLEKİ ETİK - Deneme Sınavı - 8

Mekan piyasası arzı ise gayrimenkul sahipleri tarafından belirlenir.

Mortgage kredisi, konut finansmanı için kullanılan ipotekli bir kredidir. Krediyi alan kişi bankaya olan tüm borcunu ödediği takdirde, konut üzerindeki ipotek kaldırılmakta ve konutun mülkiyeti kişiye devredilmektedir.

Gayrimenkullere ve şirketlere doğrudan sahip olma ya da şirketlere ait hisselerin sahipliği  ‘sermaye yatırım araçları’ olarak tanımlanmaktadır. Krediler, tahvil/bono ve ipotek teminatlı menkul kıymetler ise temel borçlanma araçlarını oluşturmaktadır.

Konutlar yüksek derecede heterojen mallardır. Konutların heterojenliği sadece her konutun farklı özellikleri olmasından kaynaklanmamaktadır.

Konut talep esnekliğinin mutlak değeri birden büyük ise konut fiyatlarındaki %1’lik bir artışın  konut  talep miktarında %1’den daha fazla azalışa sebep olacağı sonucuna varılır. Bu durumda ise konut talebinin “esnek” olduğu söylenir.

Konut arz esnekliğinin işareti arz kanunundan dolayı her zaman pozitiftir.

Konut arzını etkileyen fiyat dışındaki faktörler; kredi olanakları ve faiz oranları, üreticilerin konut fiyatları ile ilgili beklentileri, girdi fiyatlarıdır.

Ters seçim problemi, mülkün fiyatının piyasa değerinin çok üzerinde,  sıkça karşılaşılan bir diğer etik problem ayrımcılıktır belirlenmesi, gayrimenkul piyasasında araştırmak için yapılan gereksiz harcamalar, anlaşmaya varılan satış fiyatının üzerinde bir fiyattan satışa çıkarılması, gayrimenkullerin gelecekteki durumu hakkında yanıltıcı bilgi verilmesi, aşırı borçlanmanın teşvik edilmesidir.

Gayrimenkul pazarlaması, müşteri arzu ve ihtiyaçlarını karşılayıcı tatmini hedefleyen ve müşterilere istediklerini vermeye yönelik faaliyetlerdir.

Gayrimenkul pazarlama yöneticisi için karar vermede pazar bilgisi önemli bir kaynaktır. Gayrimenkul pazarlama yöneticisinin sadece pazarın durumu, arz talebin yapısı ve pazarı oluşturan diğer firmalarla ilgili bilgilere değil, aynı zamanda tüketici davranışları, kendi ve pazardaki rakip firmaların pazarlama faaliyetleri ve çevredeki gelişmeler gibi kararlarını etkileyen bilgilere de ihtiyacı vardır.

Pazarlama bilgi sistemi, pazarlama kaynaklarının alınması sürecinde veriyi iç ve dış kaynaklardan sürekli olarak toplanması ve derlenmesi için insan makine ve yöntemlerden oluşan bir sistemdir

Pazar bölümlendirmesi yapılırken çeşitli kriterlerden yararlanılır. Bu kriterler; yaş, gelir, ikamet edilen yer, yaşam biçimi, ürün kullanım alışkanlıkları vb. kriterlerdir.

Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisinde firma, tüm pazarı tek birim ve homejen olarak düşünmekte, pazardaki farklılıkları görmemezlikten gelip tek bir pazarlama karması ile tüm pazarda etkin olacağı varsayımından hareket etmektedir.

Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisinde  bölümlendirilmiş pazardan sadece bir pazarın seçilip, bu pazar için sadece bir pazarlama karması oluşturulmaktadır.

Genişletilmiş Ürün: Gayrimenkul sektöründe ürünün, zamanında teslimi, ilgili kişilere verilen sözlerin tutulması, müşterilerin her türlü sorusu için danışabilecekleri çağrı merkezleri vb olanakları kapsayan üründür.

Gayrimenkul pazarlamasında kullanılan tutundurma araçları, kişisel satış, reklam, satış geliştirme, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlamadır. Ancak gayrimenkul pazarlamasında kişisel satış ve reklam yoğunlukla kullanılmaktadır

Gayrimenkul pazarlamasında etik olmayan durumların ortaya çıkması ihtimali firmaları kısa sürede zor duruma düşürebilir. Bu da tüketici gözünde güvenin yitirilmesi firma imajının zedelenmesi, sadakatin sağlanamaması ve müşterilerin rakiplere kaptırılması gibi durumları meydana getirebilir.

Gayrimenkul pazarlama alanında uygulanabilecek kurallar; Ürün ile ilgili tüm olası risklerin açıklanması, Yanıltıcı ve aldatıcı reklamlardan sakınmak, Zorlayıcı, yanıltıcı, baskıcı satış taktikleri uygulamamak, Yanıltıcı satış artırma çabalarından kaçınmak, Ürün ile ilgili yanıltıcı olmamak, Rakiplerle anlaşıp tek fiyat belirlememek, Aşırı fiyat belirtmemek, Herhangi bir satım alımla ilgili tam fiyat söylemek, Müşterilere dürüst muamele etmek, Yanıltıcı yorumlara sebep olabilecek bilgi vermemektir.

Gayrimenkul pazarlama araştırmasında karşılaşılan sorunlardan biride müşteriye özgü bilgilerin başkalarına verilmesidir.

Gayrimenkul fiyatlandırma konusunda işletmelerin etik ile ilgili ilkelerinden biride tüketici fiyatı gönüllü olarak ödediğinde etiktir.