GAYRİMENKUL YÖNETİMİNDE MESLEKİ ETİK - Deneme Sınavı - 3

Gayrimenkul sabit olan ve bir yerden başka bir yere taşınamayan şeylere denir.

Gayrimenkulün hane halkının gelir düzeyi içinde oldukça önemli bir payı vardır. Hane halkının gelir düzeyindeki artış gayrimenkul talebini arttırırken, gelir düzeyindeki azalış ise düşürecektir. Fakat özellikle dayanıklı tüketim ve yatırım mallarının özelliğinden dolayı gelirin gayrimenkul talebi için ayrı bir önemi vardır.

Bir malın üretiminde kullanılan girdiler ekonominin her alanında kullanılmaktadır. Eğer bir malın fiyatı artarsa kaynaklar doğal olarak diğer alanlardan bu alana doğru kayar. Diğer malların fiyatlarının artması o malın üretimini daha karlı hale getirecek ve üretim faktörlerin kullanımı bu alanlara kaydıracağı için arzın azalmasına neden olacaktır. Talep edilecek konut miktarı için en önemli unsur piyasadaki nispi fiyatlardır.

Gayrimenkul fiyatındaki artış gayrimenkulden sağlanan getiriyi arttırdığından arz edilen gayrimenkul miktarı da artar. Bu nedenle gayrimenkul fiyatı ile arz miktarı arasında pozitif yönlü bir ilişki söz konusudur. Gayrimenkul arzı gayrimenkul stoğuna uzun dönemde etki yapabilir. Gayrimenkul arzı kısa dönemde mevcut olan gayrimenkul stoku tarafından belirlenir ve kısa dönemde sabittir.

Tarımsal amaçlı gayrimenkuller: Bağ, bahçe, tarla ve çiftlik gibi alanlardır.

Ticari gayrimenkuller: Gelir yaratan özel mülkiyete ait gayrimenkullerdir. Ancak bu gayrimenkullerden toplumda faydalanır. Alış veriş merkezleri, ofis binaları, otoparklar, mağazalar örnek olarak verilebilir.

Gayrimenkulün hane halkının gelir düzeyi içinde oldukça önemli bir payı vardır. Hane halkının gelir düzeyindeki artış gayrimenkul talebini arttırırken, gelir düzeyindeki azalış ise düşürecektir. Fakat özellikle dayanıklı tüketim ve yatırım mallarının özelliğinden dolayı gelirin gayrimenkul talebi için ayrı bir önemi vardır. Çünkü bu mallar büyük değerde ve zorunlu olmayan tüketim mallarıdır. Satın alınmaları çok kolayca ertelenebilir.

Türkiye’de sermaye araçlarının yeterli çeşitliliğe ve derinliğe ulaşamadığı için tasarruf sahiplerinin yoğun olarak tercih ettikleri geleneksel bir yatırım seçeneğidir.

Gayrimenkul fiyatı dışındaki diğer değişkenlerde meydana gelen değişmeler talep eğrisini sağ yukarı ya da sol aşağıya doğru kaydırır. Talep eğrisinin kaymasına neden olan temel faktörler aşağıdaki gibi belirlenebilir; • Hane halkının gelir düzeyi • Nüfus 
• İstihdam • Zevk ve tercihler • Kredi imkanları • Yerel sosyal ve ekonomik özellikler

Gayrimenkul Türkiye’de tasarruf sahipleri için geleneksel yatırım araçları içinde önemli yeri olan ve bu nedenle önemini hiç bir dönem kaybetmeyen bir araçtır. Türkiye’de sermaye araçlarının yeterli çeşitliliğe ve derinliğe ulaşamadığı için tasarruf sahiplerinin yoğun olarak tercih ettikleri geleneksel bir yatırım seçeneğidir.
Türkiye küresel ölçekte mali genişlemenin ve küresel ölçekte gayrimenkul sekötündeki gelişmelerle birlikte 2002 yılında gayrimenkul sektöründe hızlı büyüme seyri yakalamış 2005 yılından sonra altın çağını yakalamştır.

Gayrimenkul pazarlamasında tutundurma açısından etik sorunlar reklam, kişisel satış, satış geliştirme, halkla ilişkiler ve doğrudan pazarlama alanında yaşanmaktadır.

Gayrimenkul pazarlama faaliyetleri olan müşteri takibi, değerlendirme, fiyatlandırma, sunma ve işlemlerin takibi vb faaliyetlerin tam yapılıp, her birimin birbirleriyle koordineli bir biçimde çalışması gerekmektedir. Çünkü gayrimenkul pazarlarında da zaman önemli bir unsurdur. Birbirine bağlı ve ilişki dizisi içinde yer alan işlerin en iyi şekilde yapılabilmesi için yapılacak işlerin belirlenmesi ve işi yapacaklar ile arasında ilişkilerin düzenlenmesi gerekir.

Gayrimenkul pazarlama faaliyetleri olan müşteri takibi, değerlendirme, fiyatlandırma, sunma ve işlemlerin takibi vb faaliyetlerin tam yapılıp, her birimin birbirleriyle koordineli bir biçimde çalışması gerekmektedir. Çünkü gayrimenkul pazarlarında da zaman önemli bir unsurdur. Birbirine bağlı ve ilişki dizisi içinde yer alan işlerin en iyi şekilde yapılabilmesi için yapılacak işlerin belirlenmesi ve işi yapacaklar ile arasında ilişkilerin düzenlenmesi gerekir.

Yoğunlaştırılmış Pazarlama Stratejisinde ise bölümlendirilmiş pazardan sadece bir pazarın seçilip, bu pazar için sadece bir pazarlama karması oluşturulmaktadır. Gayrimenkul firmaları ellerindeki kıt kaynaklarla sadece bir pazarda uzmanlaştığı bu pazarlama stratejisini de izleyebilirler.

Gayrimenkul pazarlamasında kullanılan tutundurma araçları, kişisel satış, reklam, satış geliştirme, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlamadır. Ancak gayrimenkul pazarlamasında kişisel satış ve reklam yoğunlukla kullanılmaktadır.

Gayrimenkul pazarlamasından ürün güvenliği etik açıdan önemli bir karardır. Tüketiciler satın aldıkları ürünlerden beklentilerine uygun fayda elde etmeyi isteler. Ürünün güvenliği hakkı ve bilgilendirme hakkı tüketicilerin firmalardan beklentilerini oluşturmaktadır. Ürün güvenliği, konusu sadece satıcı tarafından değil tüketicilerin de bilinçli olmasını gerektirir. Ürünler, kullanıcılar, toplum ve çevre açısından zaman zaman değişik riskler içerirler. Gayrimenkul pazarlama etiği anlayışında firmalar ürün ile ilgili riskleri en aza indirmek için alıcılara açık anlaşılır ve pratik bilgiler vermelidir.

Bir pazarın bazı kriterlere göre nispeten homojen gruplara bölünmesine “Pazar Bölümlendirme” denir. Bu kapsamda pazar, tüketicilerin istek ve ihtiyaç duyduğu mal ve hizmet ile ilgili tatminini en üst seviyeye çıkaracak şekilde bölümlendirilmelidir. Bölümlenen bu pazarda işletmelerin mal ve hizmet sunmayı düşündükleri tüketici kitlesi işletmenin hedef pazarını oluşturur

Hedef pazar seçilirken başlıca üç stratejiden yararlanılır. • Farklılaştırılmamış pazarlama, • Farklılaştırılmış pazarlama, • Yoğunlaştırılmış pazarlama.

Müşterinin gayrimenkul alırken neyi satın almak istediğini ifade eder. Burada satın almaktan temel amaç barınma, statü, prestij, yatırım vb. olabilir.

Gayrimenkul sektöründe tüketicinin talebini araştırmak ve pazar yaratmak için veriye ve bilgiye ihtiyaç vardır. Bu da pazarlama bilgi sisteminin temel sistemleri olan işletme içi raporlama sistemi (satış raporları, envanter raporları, muhasebe kayıtları vb.), pazarlama istihbarat sistemi, pazarlama araştırma sistemi ve karar destek sistemlerinden elde edilir