EMLAK YÖNETİMİ VE PAZARLAMASI

Konumlandırma

Pazar bölümleme

Açık hava reklamları

Hedef pazar seçimi

Kişisel Satış

İhtiyacı belirleme

Gelir

Seçeneklerin Değerlendirilmesi

Sorunun (İhtiyacın) Belirlenmesi

Pazarlama herhangi bir ürünün satışını da içeren ve ürün daha ortaya çıkmadan yapılan planlamaları da kapsayan geniş bir kavramdır.

Yaşanan hızlı rekabet, yerel pazarların yerini ulusal ve uluslararası pazarların alması günümüz işletmelerine çok yönlü sorumluluk yükleyen sosyal pazarlama anlayışını ortaya çıkarmıştır. Sosyal pazarlama anlayışı, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak suretiyle işletme amaçlarını gerçekleştirmeyi esas alan bir anlayıştır.

Sayfa 56'daki şekil incelenecek olursa, gayrimenkulde sürekli değişen öncelikler olduğu ve 2000 sonrasında bu önceliklerin pazar yaratma tarafına kaydığı görülecektir.

Pazarlama değişkenleri; ürün (product), fiyat (price), dağıtım (place) ve tutundurma (promotion)’ dan oluşur.

İşlevsellik (hava, ışık, ses, nem, tesisat bağlantıları vb.), güvenilirlik (depreme karşı sağlam yapılar, bunun yanı sıra yangın ve gaz alarmı, kapalı devre kamera sistemli uyarı cihazları ile konutun güvenliğini sağlamak vb.), dayanıklılık, güvenlik ve estetik gibi kalitenin bileşenleri açısından bakıldığında, emlak pazarındaki ürünlerin de bu özellikleri karşılayacak şekilde tasarlanması ve inşa edilmesi gerekmektedir

Pazarlamada üç tür fiyatlandırma stratejisi bulunmaktadır:
• Maliyete dayalı fiyatlandırma
• Talebe dayalı fiyatlandırma
• Rekabete dayalı fiyatlandırma.

Emlak fiziksel olarak sabit olmakla beraber, ekonomik olarak değişkenlikler gösterir. Emlak pazarında yer alan ürünlerde, diğer ürünlerden farklı olarak sabit bir fiyat yoktur. Fiyat çoğu zaman esnek ve değişkendir.

Lokasyon analizinde ulaşım bağlantıları, kent büyüme yönü ve hızı, mevcut kentsel alan kullanımları ve yoğunlukları, imar ve planlama kararları vb. tespit edilir.

Tutundurma, tutumları ve davranışları etkilemek için satıcı ile alıcı arasındaki iletişimdir. Bu açıdan bakıldığında tutundurma bir iletişim sürecidir ve tutundurmanın etkin olması iletişimin etkinliğine bağlıdır. Emlak pazarlarında kullanılan tutundurma karması araçları şunlardır:
1. Reklam
2. Satış Geliştirme
3. Halkla İlişkiler
4. Kişisel Satış.

Bilboardlar, panolar, duvarlar, ulaşım araçları, evlerin duvar ve çatıları, bez afişler kullanılarak yapılan reklamlardır. Ülkemizde emlak pazarlamasında daha çok emlağın camlarına asılan satılık ya da kiralık ilanları ya da emlakçıların camlarında yer alan benzer emlak ilanları, yaygın olarak kullanılmaktadır. Pek çok konutun üzerinde gördüğümüz “x emlaktan satılık” ilanları, açık hava reklamlarının en eski ve en bilinen örneklerindendir.

Pazarlamada üç tür fiyatlandırma stratejisi bulunmaktadır:
• Maliyete dayalı fiyatlandırma
• Talebe dayalı fiyatlandırma
• Rekabete dayalı fiyatlandırma