EMLAK YÖNETİMİ VE PAZARLAMASI - Deneme Sınavı - 9

Stratejik emlak yöne­timinde önemli olan, çevre ve rekabet koşullarının takip edilerek, pozisyon alınmasıdır. Stratejik emlak yönetim analiz süreci aşağıdaki unsurlardan oluşur:

Durum belirleme analizi (swot analizi Durum belirleme analizi (swot analizi), işletmelerin iç ve dış çevresini değerlendiren bir analizdir. İşletme, kendi iç durumu, sektör yapısı ve rakiplerin konumuyla ilgili bilgilere dayanarak analiz yapma olanağı bulur. Bu açıdan, hem şimdiki durum hem de gelecekteki durum analiz edilir. SWOT kelimesi aşağıda görüldüğü gibi İngilizce bazı kelimelerin baş harflerinden oluşmuştur.  analiz yapma olanağı bulur. Bu açıdan, hem şimdiki durum hem de gelecekteki durum analiz edilir. SWOT kelimesi aşağıda görüldüğü gibi İngilizce bazı kelimelerin baş harflerinden oluşmuştur.

Emlak sahiplerinin ve yöneticilerinin karşı karşıya kaldıkları en önemli risklerden biri, deprem felaketidir.

Ülkemiz topraklarının yüzde 96’sı farklı oranlarda da olsa deprem tehdidi
altındadır ve nüfusun yüzde 98’i bu bölgelerde yaşamaktadır.

Zorunlu deprem sigortasının kapsamını belirleyen temel kıstas, belediye sınırları içinde kalan konutları kapsamasıdır.

Zorunlu deprem sigortası için ödenecek sigorta prim tutarını üç faktör belirlemektedir:
• Binanın bulunduğu bölgenin deprem riski
• Binanın yapı tarzı
• Meskenin brüt yüzölçümü.

Deprem risk bölgeleri ayrımında, Çevre ve Şehircilik Bakanlığı tarafından
hazırlanan “Türkiye Deprem Bölgeleri Haritası” esas alınmaktadır.

Yığma kâgir yapılar: Karkas olmayan ve taşıyıcı duvarları moloz taş, kesme taş, tuğla veya boşluklu, boşluksuz beton briket gibi malzemeden yapılan, döşeme, merdiven ve tabanları beton veya betonarme olan yapılardır.

Zorunlu deprem sigortası yaptırmak için, sigorta yaptırmak isteyen emlak sahibinden şu belgeler istenmektedir:
• Sigortalının adı, adresi, telefonu varsa cep telefonu
• Sigortalının vergi kimlik numarası ve T.C. kimlik numarası
• Sigortalanacak yerin açık adresi
• Tapu bilgileri (ada, pafta, parsel, sayfa no), mesken tapusu veya arsa tapusu

Apartmanlar için ortak kullanım alanları: 634 sayılı Kat Mülkiyeti Kanunu uyarınca ortak kullanıma ayrılmış merdiven, asansör, temeller, kömürlük, kapalı garaj ve su depolarıdır.

Sigorta poliçesi; sigorta poliçesinin yapılmış olduğu sözleşmenin koşullarını gösteren ve delil teşkil eden yazılı bir belgedir.

Tecditname yani yenileme belgesi; sigortalıların, sigorta süresinin bitiminde sigorta teminatlarından mahrum kalmamaları için, sigorta şirketince tek taraflı olarak düzenlenen bir belgedir.

Fiyat satış tutundurma değil, pazarlama karması elemanlarından biridir.

Ürünün fiyatı yüksek olduğu durumlarda kişisel satış önem kazanır.

Satışın düzenli ve sık olmadığı durumlarda kişisel satış önem kazanır.

Potansiyel emlak müşterisi ile satış elemanının ilk kez yüz yüze iletişime geçtiği aşama yaklaşım aşamasıdır.

Emlak müşterisinin ikna edilebilmesi ve satın alma kararı verebilmesi için, emlağın özellikleri ve müşteriye sağlayacağı yararın anlatıldığı emlak satış süreci aşaması sunum aşamasıdır.

Emlak sunumunda müşteri ile emlak sahibi mümkün olduğu kadar karşı karşıya getirilmemelidir. Emlak sahibi mümkün olduğu kadar uzak tutulmalıdır.

Etkili bir sunum planı hazırlarken seçeneklerin sınırlandırılması gerekir.

Emlak satışlarında müşterilerin itiraz ettiği konuların başında emlak aracısının komisyonu gelir.