EMLAK YÖNETİMİ VE PAZARLAMASI - Deneme Sınavı - 7

Gelir

Seçeneklerin Değerlendirilmesi

Sorunun (İhtiyacın) Belirlenmesi

I ve III

Benzersizlik (Heterojenlik)

Dayanıklılık

Kısa Üretim Süreci Gerektirmesi

Devlet Müdahalesi

İşletme masraflarını arttırır

İyileşme aşaması

Spekülatif inşaat başlar

Hane Halkı Kaynakları

Pazarlama Stratejileri

Aracı seçilirken dikkate alınması gereken başlıca kriterler şunlardır.
• Müşteri portföyünü oluşturmak,
• Sektörün talep yoğunluğunu belirlemek,
• Rakipleri tanımak,
• İşletmelerin hem kurumsal hem de finansal beklentilerini incelemek,
• Kontrolü sağlamak,
• Emlak satış koşullarını belirlemek,
• Sahiplik koşullarını belirlemek,
• Hizmet koşullarını belirlemek,
• Satış sonrası hizmetleri denetlemek,
• İşletmenin emlak çeşitliliğini incelemek.

İşletmeler amaçları doğrultusunda, emlakların özellikleri ve sektör koşullarına göre aracı politikalarını belirlemektedirler. Aracı seçilirken, belirli aşamaları göz önünde bulundurmak gerekir. Bu aşamalar şu şekilde sıralanabilir:
• Basamak sayısı
• Hangi tür aracının yer alacağının belirlenmesi
• Dağıtım yoğunluğuna karar verilmesi.

Yoğun dağıtım; çok fazla aracı kullanarak sektörün ihtiyaçlarının karşılandığı politikadır. Bu politikanın amacı, müşterilerinin bulunduğu ya da bulunabileceği birçok yerde, pazarlama aktivitelerinin yapılabilmesidir. Bu dağıtım politikasında süreç, diğerlerine göre daha uzundur.

Emlak pazarlamasında aracılar üç açıdan sınıflandırılır:
• İlişkinin türüne göre aracılar
• Yönetim stratejilerine göre aracılar
• Bütünleşmenin yönüne göre aracılar.

Emlak pazarlarında yer alan aracılar aşağıdaki şekilde sıralanabilir:
• Acenta ve Brokerler (Komisyoncular)
• Franchising
• Elektronik Kanallar (e-emlak)
• Gayrimenkul Yatırım Ortaklıkları

Müşteriler bu aracılar arasında yer almamaktadır.

Emlak aracılarının seçiminde dikkate alınması gereken bazı faktörler bulunur. Bu faktörlere dikkat edilmesi, emlak satışının başarıya ulaşması açısından önem taşır. Bu faktörleri şu şekilde sıralamak mümkündür.

Emlak brokerleri, bir başka deyişle emlak temsilcileri emlak yöneticisi/sahibi adına faaliyet gösteren, gerekli belgeleri toplayan, değerlendiren, ilgili yerlere ulaşmasını sağlayan kişilerdir. Emlak brokerleri;
• Müşterinin istediği emlakların belirlenmesinde,
• Emlakların değerlenmesinde,
• İlgili mevzuat ve kanunlar hakkında bilgi verilmesinde,
• Emlakların taraflara devrinde gerekli dosyaların hazırlanmasında,
• Belgelerin toplanması ve işlemlerin yapılmasında,
• Müşterinin al-sat emirlerini yerine getirmesinde,
• Müşterinin zaman kaybını önleyerek onun adına yatırımcı gibi hareket etmesinde görev alırlar.