BÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA İLETİŞİMİ

Ürün yaşam eğrisi içinde ürünün ya da markanın konumu, ürün gamı olarak da bilinen ürün çeşitliliği ve rakiplere göre ürün veya markanın konumu incelenir. Ürün yaşam eğrisi, ürün ya da markanın doğuşu ile başlar, ölümü ile sona erer.

Bütünleşik pazarlama iletişimi programının geliştirilmesi aşamasında reklamcılık, satış tutundurma, halkla ilişkiler, kişisel satış, doğrudan pazarlama ve internet reklamcılığı yer almaktadır.

Durum analizinin bileşenleri arasında sektör analizi, ürün, hizmet ya da markanın analizi, fiyat analizi, dağıtım noktası analizi, hedef pazar analizi yer almaktadır.

Hedef pazar analizinde dört temel yöntem kullanılmaktadır. Bu yöntemler demografik, coğrafik, psikografik ve davranışsal analizlere göre hedef pazarın bölümlenmesinden oluşur.

Yok

En çok kullanılan uygulama hedef pazarın demografik özelliklere göre sıralanmasıdır.

İletişim süreci kaynaktan başladığı için, kaynağın güvenilir olması, bilgi düzeyinin yüksek olması, samimi olması gibi etkenler ön plana çıkmaktadır. Özetleyecek olursa pazarlama iletişimi; geleneksel iletişim sürecine dayanır ve kaynak ile alıcı arasında istendik yönde bir etkileşim oluşturmayı amaçlar.

Amaç, hedeflerin gerçekçi olup olmadığının ve ne tür sonuçlara ulaşıldığının saptanmasıdır.

Kuruluşun ya da markanın mevcut durumunu saptarken, ilk bakılması gereken nokta faaliyet alanı olan iş kolunun durumunun ne olduğuna bakmak olduğudur. Bu analiz sektör analizidir.

Hedef pazar analizinde demografik, coğrafik, psikografik ve davranışsal analizlere göre bölümlendirme kullanılır.

Bütünleşik Pazarlama İletişimi Planlama Modelinin son aşaması bütünleşik pazarlama iletişimi ölçümü ve denetlenmesidir.

Durum analizine varsa ürün, hizmet, marka ya da kuruluşun yaşadığı iletişim sorununu ya da fırsatını ortaya koyma çabası da demek mümkündür

Kuruluşun ya da markanın mevcut durumunu saptarken, ilk bakılması gereken nokta faaliyet alanı olan iş kolunun içinde bulunduğu durumun ne olduğunun saptanması ise, sektör analizine ihtiyaç duyulur.

Hedef sayısının artmasının, eldeki bütçe olanaklarıyla birlikte düşünülmesi gerekir.

Genellikle reklam kampanyasının reklamverenlere sunumunda arka planda tutulsa da, pazarlanacak ürün ve hizmetlerin fiyat politikalarının ne olduğu; izlenen fiyat politikalarının rakiplere oranla avantaj ve dezavantajları, fiyat temelli reklamlara ihtiyaç olup olmadığı gibi konular reklam planında bu başlık altında yer alır. Unutulmamalıdır ki, tüketicilerde belli oranda fiyat duyarlılığı bulunmaktadır. Fiyat bileşeni, yine ürün veya hizmet türüne göre öne ç›kmakta ya da geride kalabilmektedir.

Hedef pazar analizinde dört temel yöntem kullanılmaktadır. Bu yöntemler demografik, coğrafik, psikografik ve davranışsal analizlere göre hedef pazarın bölümlenmesinden oluşur.

Bütünleşik pazarlama iletişimini diğer iletişim biçimlerinden ayıran en belirgin yönü sinerji kavramıdır.

Diğer pazarlama iletişimi biçimlerinin aksine, bütünleşik pazarlama iletişiminin başlangıç noktasını oluşturan seçenek,insanın kendisidir.

Gündelik yaşamda en sık kullanılan bütünleşik pazarlama iletişimi modeli Bütünleşik pazarlama iletişimi planlama modelidir.

Bütünleşik pazarlama iletişimi planlama modelini, Schultz ve Wang geliştirilmiştir.