BÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA İLETİŞİMİ - Deneme Sınavı - 13

Bir firmanın ne kadar ve hangi özelliğe sahip satışçı bulunduracağı aşağıdakilerden hangisine bağlı değildir?

Aşağıdakilerden hangisi günümüzdeki satışçı özelliklerinden birisi değildir?

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış sürecinin satış işlemi aşamasındadır?

Aşağıdakilerden hangisi misyoner satışçıyı ifade etmektedir?

Satışçının yeni bir mal ya da hizmet için mevcut ve muhtemel müşteriler arasında talebi dürtmesine dayalı olan satış görevi türü aşağıdakilerden hangisidir?

Müşterinin taşınabilir bir elektrik süpürgesinin rakip markaya göre şarj süresinin az olması nedeniyle bir itirazda bulunması ve satışçının bu itirazı “Evet, rakip markanın şarj süresi fazla, ancak rakibimizin makinesi bizimkinden iki kat daha ağır ve büyük. Dolayısıyla taşımak ve süpürmek daha zor” şeklinde karşılaması  aşağıda verilen hangi satış itirazı karşılama stratejisine örnektir?

Para ya da benzeri ek bir fayda ya da fayda beklentisi sağlayarak ürün ya da hizmetleri daha çekici kılmak amacıyla kullanılan pazarlama araçları ve faaliyetlerine ne ad verilir?

Satış tutundurma için aşağıdaki ifadelerden kaç tanesi doğrudur?

I-Sadece fiziksel ürünlerde değil, hizmetlerde de uygulanır;
II- Sınırlı bir zamanda uygulanır;
III- Anında davranışsal tepki (satın alma gibi) yaratmaya yöneliktir;
IV- Yalnızca tüketicilere değil, aynı zamanda dağıtımda yer alan aracı şirketlere de yönelik olarak uygulanır.

V- Yalnızca tüketicilerle sınırlıdır

Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurma faaliyetlerinin güçlü yönlerinden birisi değildir?

Aşağıdakilerden kaç tanesi tüketicilere yönelik satış tutundurma faaliyetlerinin temel amaçlarındandır?

I- Yeni ürünlerin tanıtımı

II- Deneme ve yeniden satın alma

III-Mevcut bir ürünün tüketimini azaltma

IV- Mevcut müşterileri koruma

V- Rekabetçi pazarlama iletişimini karşılık vermek

Aşağıdakilerden kaç tanesi tüketicilere yönelik satış tutun durma araçlarındandır?

I- Örnek ürün dağıtımı

II- Kupon dağıtımı

III- Armağan dağıtımı

IV- Fiyat indirimleri

V- Yarışma ve çekilişler

Aşağıdakilerden hangisi aracılara yönelik(ticari) satış tutundurma faaliyetlerinin amaçlarından birisi değildir?

Aşağıdakilerden hangisi şirketin amaçlarına ve tutundurma karmasına bağlı olarak kişisel satışın başlıca amaçlarından  birisi değildir?

Aşağıdakilerden hangisi günümüzdeki satışçının özelliklerinden birisi değildir?

Aşağıdakilerden hangisi günümüz satış elemanında bulunması gereken özelliklerden birisidir?

Aşağıdakilerden hangisi organize sunuşun özelliklerinden birisi değildir?

Bir ürün, hizmet ya da fikrin, ücreti ödenmiş ve kaynağı belli olacak şekilde, kişisel olmayan bir iletişimi kullanarak hedef kitlelere aktarılması olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Hedefi nihai tüketiciye ulaşmaktan çok, diğer şirketlere ulaşmak olan reklam türü aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi reklamın rolleri arasında yer almamaktadır?

Mevcut ya da olası müşterileri ikna edici mesaj taşıma özelliğiyle ön plana çıkan reklam rolü aşağıdakilerden hangisidir?